O que você entende com o Turnover de Prazo em Salesmanship?

Na arte de vender, a palavra “volume de negócios” tem um significado peculiar contrário ao dado pelos contadores e empresários em geral.

Em algumas lojas, a prática é que quando um vendedor acha difícil lidar ou concluir a venda para um cliente em particular, ele entrega esse cliente a outro vendedor e apresenta o segundo vendedor como um funcionário importante, como “gerente do departamento”. .

Imagem Cortesia: pas-wordpress-media.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2013/11/Happy-Car-Salesman-closing-deal.jpg

Assim, o segundo vendedor atende ao cliente com prestígio adicional e pode ter um peso maior. Outra vantagem deste método é que o primeiro vendedor pode ter negligenciado um certo ponto que pode impressionar o cliente.

Novamente, o segundo vendedor pode fazer um esforço maior para atender o cliente, pois isso é, até certo ponto, um desafio lançado ao segundo vendedor.

Muitos clientes se ressentem desse volume de negócios porque sentem que nessas lojas é difícil para eles sair sem fazer uma compra.

Outra dificuldade que pode surgir é o fato de que, em muitas lojas, o vendedor que iniciou a venda recebe a comissão, embora a venda tenha sido concluída por outro vendedor, causando, assim, descontentamento na força de vendas.

No entanto, este método é seguido por algumas lojas por causa da vantagem óbvia de que o segundo vendedor sendo novo pode fazer um esforço maior e pode apresentar novos pontos de vista para a vantagem mútua da loja.