O que você entende por pré-abordagem de prospecção?

A pré-abordagem começa assim que o vendedor obtém o nome do provável cliente ou provável. Prospecção geralmente é concluída quando o vendedor sente que ele sabe o suficiente sobre a perspectiva e que há uma chance de vender para ele.

Após essa etapa, a pré-abordagem começa com informações adicionais sobre o cliente em potencial - gostos e desgostos, hábitos, tipo, status econômico etc. - que lhe permitirão planejar sua campanha de vendas de maneira inteligente.

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Todo bom vendedor planeja sua entrevista com antecedência. O vendedor, através da pré-abordagem, determina o melhor e mais eficaz método de abordagem ao cliente.

A pré-abordagem geralmente se funde na abordagem. Quando o vendedor aborda a perspectiva, ele deve usar os primeiros momentos para verificar a precisão da pré-abordagem e aperfeiçoá-la.

Ele pode ter que revisar o hispid quanto a sua perspectiva, bem como seu plano para a campanha de vendas. Assim, no momento da abordagem, a pré-abordagem continua e ele deve, por meio de observações perspicazes e perguntas apropriadas, descobrir mais detalhes sobre a possibilidade de ajudá-lo a efetuar uma venda.

Por uma pré-abordagem adequada, o vendedor pode economizar um tempo considerável, pois estará limitando seus esforços a perspectivas genuínas. Pré-abordagem adequada lhe dará confiança e entusiasmo, pois ele sabe disso, ele tem uma boa razão para conhecer a perspectiva.

A pré-abordagem também é vantajosa para o cliente em potencial porque o vendedor terá averiguado as necessidades e os requisitos do cliente em potencial e, portanto, estará na melhor posição para satisfazer essas necessidades e atender à perspectiva.