Quais são os principais objetivos da pré-abordagem?

Os principais objetivos da pré-abordagem são os seguintes:

O principal objetivo da pré-abordagem é ajudar o vendedor a ter uma visão mais aprofundada das necessidades e atitudes do cliente, para que ele possa selecionar a melhor abordagem para o cliente em potencial. Também ajudará o vendedor a evitar erros sérios durante sua apresentação de vendas. Os pontos de venda apropriados para um cliente em potencial devem ser usados ​​isoladamente.

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Isso o ajudará a qualificar perspectivas, como detalhado mais tarde, de modo que ele evite invocar suspeitos, isto é, pessoas que ele achava que eram perspectivas, mas não eram o tipo certo de perspectivas para as quais o tempo deveria ter sido dedicado.

Através da pré-abordagem, ele também conhecerá os gostos e desgostos da perspectiva, bem como suas preferências. Isso ajudará o vendedor a preparar sua apresentação para produzir os resultados mais eficazes. Apoiado com essas informações protegidas durante a pré-abordagem, o vendedor pode atender o cliente com confiança.