Decisões Vitais de Mistura de Produtos

Chegando ao mix de produtos, as decisões vitais são:

1. Adição ou exclusão da linha de produtos:

Uma empresa pode adicionar ou excluir as existentes ou fazer as duas nas linhas de produtos existentes. A empresa também pode atualizar sua tecnologia e usar atualizações de sua tecnologia ou pode decidir estender a linha de produtos para uma tecnologia mais simples.

Assim, no caso da Bajaj Electricals, quando decidiu lançar a máquina de lavar de última geração em colaboração com uma multinacional, a tecnologia estava errada.

Isso é chamado de alongamento da linha de produtos para cima. Se isso significou que a Bajaj Electricals não apenas moveu a tecnologia, mas é o grupo de clientes que atraiu. O cliente não era mais uma dona de casa de baixa renda, mas uma casa-esposa de grupo de alta renda, o que é mais importante é que essa máquina de lavar atualizada era muito mais do que apenas lavar, limpar, enxaguar e secar. Era um símbolo de status e a velha imagem de uma dona de casa elevada à casa-esposa progressista e libertada.

No entanto, quando a mesma empresa decidiu rodar a lavadora de roupas manual a um preço quase abaixo de 60% dos preços dos modelos mais sofisticados, a empresa enfraqueceu as palavras da linha de produtos. Isso significa que chegou a um consumidor de baixa renda que pode não ser altamente educado.

No entanto, dentro de seu segmento de grupo de baixa renda. Ela pode ser vista como uma "líder de opinião" Ela compra não só para lavar a roupa de sua família, mas também para demonstrar que ela é superior aos seus vizinhos, amigos e colegas.

A adição ou ampliação da linha de produtos para cima ou para baixo é devida a mudanças estruturais no mercado, sendo o mais significativo o estilo de vida do cliente e as características demográficas.

Tais como aumento de renda e menor proporção de renda do consumidor sendo gasto em alimentos e outros itens Desenvolvimento em mídia levando a uma maior conscientização também pode motivar uma empresa a esticar sua linha de produtos.

É claramente demonstrado pelos fatos que os canais de TV estão se multiplicando e se tornando mais regionais. A publicidade na Internet, incluindo publicidade móvel, aumentou a conscientização sobre novos produtos e ideias, além dos serviços. É por isso que; mais e mais empresas estão desenvolvendo suas próprias marcas.

Pressões competitivas adicionais também levam a empresa a expandir sua linha de produtos para incluir produtos de alta produção. Assim, a competição e a imitação da garganta forçada forçaram as empresas como a Bajaj Electricals Blue Star e Volters e muitas outras a abandonarem os produtos de baixa tecnologia e os produtos de alta tecnologia. Além disso, a posição de mercado de uma empresa no mercado de distribuição de imagens de marca e a força de vendas e afins incentivam a empresa a ampliar as linhas de produtos.

Ao contrário disso, a decisão de esticar as linhas de produtos para baixo para decidir pelas formas de estar presente em todos os segmentos de mercado. Os principais fatores que levam as empresas a fazê-lo são suas capacidades de marketing, os pontos fortes são as distribuições de rede e a lacuna no mercado.

Em certos casos, a concorrência e as preferências do cliente podem agir em conjunto, levando a empresa a lançar produtos simples ou com preços baixos. O exemplo vivo é o de HUL.

A empresa decidiu lançar o “Surf Ultra” “Riif” (de cor azul), “Wheel” (de cor verde) e “Sunlight” (pó dissuasivo de cor amarela para combater a ameaça do Nirma Washing Powder. “Surf Ultra” e “ Rin ", onde posicionado em média e média-alta e esposa de casa de alta renda os outros dois destinados a baixa renda e esposa casa sensível ao preço. Aqui, mais para lançar como um detergente em pó preço foi alimentado pela queda das vendas e quotas de mercado de HUL no mercado de detergentes.

Às vezes, uma empresa de marketing pode estender sua linha de produtos para baixo, devido à sua imagem de marca em um segmento de mercado específico, que agora planeja mais para uma nova participação de mercado, sabemos sobre o Toy Group of Hotels.

Tem categorias “Cinco Estrelas” ou “cinco estrelas” que atendem grupos de alta renda na Índia e em outros países. No entanto, com o boom de Domestic Township, esse grupo do Taj entrou em um segmento chamado "jeitos do portão do Taj", onde esses hotéis são cinco estrelas sem frescuras e, portanto, com preço baixo.

Isso significa que um trecho descendente é explorado para usar sua marca ou imagem, oportunidade de mercado criada pela mudança de estilos de vida e necessidades do consumidor.

2. Abandono do Produto:

O abandono do produto refere-se à eliminação de um produto individual ou de toda a linha de produtos, o que faz com que muitas empresas sejam forçadas a eliminar totalmente o produto ou a linha de produtos existentes, um dia ou outro. Isso significa que as compras de um shopping compraram um pouco quando descobriram que não havia clientes casados ​​para isso. Tentativa similar foi feita pela LG Electronics.

Começou vendendo seus bens duráveis ​​online. Falhou porque os consumidores indianos ainda não estão acostumados a comprar inteiras, especialmente bens de consumo duráveis. A Parle Exports havia se retirado do mercado de fast food duas vezes. Certa vez, quando tiveram que retirar “Bigbite” e, mais tarde, quando retiraram um macarrão de bisca.

Isso indica que os produtos que são abandonados são aqueles que não têm nenhuma demanda encorajadora um dia ou outro, um produto com certeza será desatualizado, o que pode ter reinado durante décadas.

A Fiat da premister Automobiles Limited desapareceu totalmente de produção por causa da atualização de tecnologia e diferenciação e concorrência de produtos. Ele tentou entrar no mercado indiano em 1990 com uma nova marca “Fail Unit”.

Mais uma vez, falhou. Além disso, em 2008, como relatado Falha da Itália quer entrar no mercado indiano A partir de Fiat 600, Fiat 1200 e SU para atrair segmento de carros pequenos.

3. Modificação do Produto:

Talvez, a modificação do produto esteja sempre acontecendo de um jeito ou de outro. A modificação do produto é obtida por reformulação, reprojetar os tamanhos alterados e adicionar ou remover recursos.

Estes são decididos pelos objetivos de longo prazo da empresa, preferências dos clientes e desenvolvimentos competitivos em um mercado específico. Este é um ato de realizar modificação cosmética do produto existente ou produtivo.

Estas mudanças são tangíveis e intangíveis. “Pan Parag Pan Masala” introduziu pacotes de saquetas de diferentes tamanhos e preços diferentes, além das latas de tamanho padrão. Isso aumentou suas vendas e participação de mercado. O mesmo acontece com os shampoos.

As empresas de escova de dente vêm com variações no tamanho da forma, design incluindo escovas com ação única ou ações duplas. Purificadores de água de variedade surgiram no mercado com modificações sobre o existente. Eles anunciam "novo" ou "melhorado".

A partir da explicação acima, é evidente que as decisões sobre mix de produtos são estratégicas. Eles visam melhorar a vantagem competitiva da empresa nos mercados que entram.