Mercado Alvo: Notas Úteis sobre o Mercado Alvo (344 Words)

Mercado Alvo: Notas úteis sobre o mercado alvo!

Um mercado-alvo é um grupo de pessoas ou organizações para as quais uma empresa projeta, implementa e mantém um mix de marketing destinado a atender às necessidades desse grupo, resultando em trocas mutuamente benéficas e satisfatórias. Seleção de mercados-alvo é um processo de três etapas.

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(i) Uma empresa realiza extensa pesquisa de marketing para obter uma compreensão abrangente dos requisitos e características de seus clientes em potencial. Os clientes são agrupados de acordo com suas necessidades e / ou características em segmentos.

(ii) O critério de escolha do cliente é frequentemente usado para segmentar um mercado, mas não existe uma maneira única e prescrita de segmentar um mercado. Um mercado de carros pode ser segmentado de acordo com o tipo de comprador (individual / organização), pelos principais benefícios buscados no carro (funcionalidade / status) ou pelo tamanho da família (nester vazio / família com filhos).

Não há regras que estabeleçam como um mercado deve ser segmentado. A única limitação para as maneiras pelas quais um mercado pode ser segmentado é a engenhosidade do profissional de marketing.

A seleção dos critérios de escolha nos quais o mercado será segmentado é a decisão mais importante que a empresa terá que tomar.

Os critérios de escolha devem ser capazes de trazer diferenças significativas entre os clientes, que a empresa pode explorar ao projetar uma proposta de valor única. É importante que uma empresa use critérios de escolha diferentes para segmentar o mercado, porque cada vez que um mercado é segmentado em um novo critério de escolha, um conjunto diferente de segmentos surgirá.

Usar um novo critério ou usar uma combinação de critérios bem conhecidos criará segmentos até então desconhecidos, que a empresa pode optar por atender. Portanto, os critérios de escolha escolhidos para segmentar o mercado determinam o tipo e o número de segmentos que o mercado terá.

(iii) A empresa escolhe um ou mais segmentos como seus mercados-alvo e projeta um mix de marketing exclusivo para atendê-los. Para ser bem sucedido, seu mix de marketing deve atender melhor as necessidades de seu mercado-alvo do que as de seus concorrentes.