Estratégias para o Crescimento e Desenvolvimento de Jovens Empreendedores

Estratégias para o Crescimento e Desenvolvimento de Jovens Empreendedores!

Há muitas maneiras de uma empresa jovem empreendedora crescer. A maneira específica como a empresa escolhe dependerá das inclinações pessoais do empreendedor, das metas de longo prazo para o negócio e do conjunto de oportunidades disponíveis em um dado momento.

O empreendedor pode querer crescer por meio de joint ventures, mas não poderá fazer nada a respeito, a menos que haja pessoas dispostas a entrar em uma joint venture com sua empresa.

A seguir estão as estratégias de crescimento comumente seguidas:

Eu. Diversificação

ii. Empreendimentos conjuntos

iii. Aquisições

iv. Fusões

v. Franchising

1. Diversificação:

Essa é a maneira mais comum de desenvolver um negócio. A diversificação de um negócio pode estar relacionada ou não relacionada ao seu negócio atual. Visto dessa perspectiva, basicamente há quatro maneiras diferentes de diversificar seus negócios, conforme discutido mais adiante. Alguns empresários até decidem ir com duas ou todas essas estratégias ao mesmo tempo. Vamos analisar essas estratégias individualmente.

Ficar com o mesmo produto, mas vendendo mais:

A abordagem mais comumente seguida é ficar com o mesmo produto no mesmo mercado, mas tente vender mais. Por exemplo, se você está vendendo MP3 players em Delhi, continue a vender MP3 players em Delhi, mas tente atrair mais pessoas em Delhi para comprar seus MP3 players. Essa estratégia só faz sentido quando uma ou mais das seguintes condições são verdadeiras:

Eu. O mercado para a categoria de produtos está crescendo. Neste exemplo, mais e mais pessoas em Delhi estão mudando para MP3 players.

ii. Sua própria participação de mercado está crescendo. Se a sua taxa de crescimento for muito superior à média do setor, isso é indicação suficiente de que o seu produto ainda não atingiu seu potencial máximo no mercado e há espaço para um maior crescimento.

iii. Você tem motivos para acreditar que seu mercado atual se tornará muito atraente no futuro. Por exemplo, se você acha que o governo em Nova Déli vai proibir todas as estações de FM, você pode esperar um aumento na demanda por tocadores de MP3. Faz sentido que você conserve seus esforços para aproveitar a oportunidade de se apresentar.

iv. Você não está interessado em nenhuma outra oportunidade de mercado. Isso também acontece se você não estiver confiante em sua capacidade de usar uma oportunidade em um mercado diferente.

v. Você não consolidou sua posição no mercado atual. Você teme que, se você se concentrar em qualquer outro mercado, sua concorrência será capaz de minar sua posição em seu mercado atual.

Introduzindo o mesmo produto em um mercado diferente:

Outra estratégia de crescimento é tentar vender o mesmo produto em um mercado diferente. Por exemplo, agora você pode tentar vender os tocadores de MP3 em Chandigarh e Ambala, além de continuar a vendê-los em Delhi.

Normalmente, é mais fácil penetrar no segundo mercado, já que você seria capaz de utilizar o conhecimento e as competências adquiridas com sua experiência em seu primeiro mercado. Esse tipo de expansão é mais bem-sucedido nas seguintes condições.

Eu. Seu modelo de negócios pode ser facilmente replicado em um novo local. Em particular, o negócio pode ser executado a partir de um novo local sem a sua total atenção. Muitos empreendedores praticam a mudança para o novo local e deixam a operação mais antiga sob os cuidados de um gerente. Só funciona se a operação antiga continuar a funcionar sem problemas.

ii. Sua força do negócio atual não é específica do local. Por exemplo, se você está conseguindo vender muitos players de MP3 porque tem uma loja de varejo bem localizada, pode ser necessário ter uma loja similarmente bem localizada em Chandigarh para replicar seu sucesso.

iii. Você tem acesso a recursos adequados para lidar com as novas operações. Por exemplo, você pode ter um conhecimento local muito limitado de Chandigarh e precisa suplementá-lo contratando vendedores locais competentes. Além disso, deve haver dinheiro suficiente para manter os dois negócios funcionando.

Lançamento de novo produto no mesmo mercado:

Outra estratégia de crescimento é entrar em outro produto para o mesmo mercado. Por exemplo, em Delhi, agora você pode começar a vender dispositivos USB além dos MP3 players. Esta expansão na sua gama de produtos pode ser em produtos relacionados, como o exemplo dado acima, ou pode ser em produtos completamente não relacionados, como vender 'aloo chat' junto com MP3 players. As condições que favorecem esse tipo de crescimento são as seguintes:

Eu. As vendas na categoria de produtos estão diminuindo e você gostaria de tentar vender um produto diferente em um mercado que conhece bem.

ii. Você prevê uma mudança repentina na demanda em seu mercado alvo. Por exemplo, o preço dos celulares habilitados para os isЗЗ está caindo e não há muita justificativa para um tocador de MP3 autônomo.

iii. Você tem um conhecimento muito bom do seu mercado-alvo ou desfruta de um bom relacionamento com o seu mercado e quer aproveitar isso adicionando um novo produto que eles precisam.

Apresentando um novo produto em um novo mercado:

A quarta estratégia de diversificação de negócios é vender um novo produto em um novo mercado. Isso significa que você começa a vender 'aloo chat' em Chandigarh, além do seu negócio de tocadores de MP3 em Delhi. Esse tipo de estratégia de crescimento é provavelmente o mais arriscado. Empreendedores geralmente seguem esse caminho sob as seguintes condições:

Eu. Uma fantástica nova oportunidade surgiu, mas infelizmente não está relacionada à sua linha de negócios atual ou aos mercados atuais que você está atendendo. Esta é precisamente a razão pela qual muitos varejistas de pneus de Patiala começaram call centers em Gurgaon.

ii. Há um novo produto que tem muito potencial, mas você quer experimentá-lo em um novo mercado antes de se arriscar com sua reputação profissional nos mercados existentes.

iii. Inicialmente, você quer testar um novo mercado com um novo produto e, em seguida, planeja introduzir seu produto regular no novo mercado.

iv. Essa estratégia pode até ser seguida quando você não está confiante no futuro potencial de seus produtos existentes ou de seu mercado atual.

2. Joint Ventures:

Uma joint venture (JV) é formada entre duas ou mais empresas que desejam empreender conjuntamente a atividade econômica. Ambas as partes contribuem com a equidade para criar a nova entidade e compartilhar as receitas, despesas e controle da nova empresa. A AJV só é bem sucedida quando ambas as partes contribuem positivamente para a empresa conjunta.

Por exemplo, uma joint venture pode ser firmada por uma empresa que tenha um novo produto e outra que tenha uma boa presença em um mercado. Neste caso, ambas as partes estão oferecendo algo de valor para a JV. Se uma das partes não puder entregar, isso leva ao fracasso.

As JVs são muito comuns em alguns setores, como automóveis e alimentos. Muitas vezes, a expansão no exterior é feita através de JVs. Em primeiro lugar, porque há uma série de vantagens de ter um parceiro local que conhece bem a indústria local e os mercados. Em segundo lugar, em vários países, como o Kuwait e a China, é obrigatório que as empresas estrangeiras tenham um parceiro local para fins de operação naquele país. Pode haver várias razões para formar uma JV. Alguns deles estão listados aqui.

1. Razões internas:

Eu. Alavancando forças

ii. Espalhando riscos

iii. Melhorando o acesso ao financiamento

iv. Economias de escala

v. Acesso a novas tecnologias

vi. Inculcando novos processos

2. objetivos competitivos:

Eu. Movimento preventivo contra a concorrência

ii. Resposta defensiva a concorrentes agressivos

iii. Criação de unidades competitivas maiores e mais fortes

iv. Acesso rápido a novos mercados

Joint ventures são conhecidos por falharem em situações de demanda volátil ou quando há incerteza na tecnologia. Um acordo entre duas empresas, semelhante a uma joint venture, é uma aliança estratégica. Uma aliança estratégica é um arranjo muito menos rígido e não há participação acionária de nenhuma das duas empresas.

Fusões e aquisições:

Fusões e aquisições envolvem compra, venda e combinação de empresas. Isso ajuda as empresas a crescer rapidamente sem precisar criar uma nova entidade comercial. A seguir, os motivos habituais por trás de fusões e aquisições:

Eu. Economias de escala cortando operações e departamentos duplicados e aumentando os lucros.

ii. Aumento da participação de mercado, combinando vendas e capacidades de ambos.

iii. Aumento nas vendas por venda cruzada de produtos complementares para o mesmo custume?

iv. Alcançar sinergias fazendo melhor uso dos recursos complementares.

v. Redução do risco pela diversificação em outros produtos, mercados ou geografias.

vi. Às vezes, pode haver um ângulo de redução de impostos quando perdas em uma podem ser usadas para compensar lucros em outra.

vii. As entidades maiores são mais propensas a sobreviver. Então, quanto maior, melhor.

3. Fusão:

Uma fusão é usada pelas empresas para expandir suas operações e visa aumentar sua lucratividade a longo prazo. Uma fusão ocorre quando duas empresas se combinam para formar uma empresa maior. É uma ação voluntária e pode envolver pagamento em dinheiro ou troca de ações. No caso de fusões entre empresas de tamanho desigual, pode parecer uma aquisição.

Existem vários tipos de fusões, conforme indicado aqui:

Eu. A fusão horizontal ocorre entre duas empresas que produzem produtos similares no mesmo setor.

ii. A fusão vertical ocorre entre duas empresas que operam em diferentes estágios da cadeia de valor do mesmo produto final.

iii. A fusão congênere ocorre entre firmas que vendem produtos diferentes na mesma indústria em geral e que não têm relacionamento mútuo comprador-vendedor.

iv. A fusão de conglomerado ocorre quando as duas empresas que se fundem operam em setores totalmente diferentes, sem interdependência significativa entre si.

4. Aquisição:

Aquisição refere-se à compra de uma empresa (a meta) por outra. Também é conhecido como uma aquisição. Uma aquisição pode ser hostil ou amigável. Em uma aquisição amigável, o alvo está ciente das intenções do adquirente e geralmente aprova a aquisição. Em uma aquisição hostil, o proprietário da empresa-alvo não está disposto a vender e o adquirente a comprar negociando os bancos com dívidas da empresa ou com outros acionistas. Aquisição pode ser dos dois tipos seguintes:

Eu. O adquirente compra apenas os ativos da empresa-alvo para que o adquirente não tenha nenhum papel no cumprimento de passivos.

ii. O adquirente compra o patrimônio da empresa-alvo e assume todos os ativos e passivos.

5. Franchising:

As principais barreiras para o crescimento de um empreendimento empresarial giram em torno da falta de dinheiro, tempo e gerenciamento capaz. Franchising é uma boa maneira de superar essas barreiras em grande medida.

O franchising permite que uma empresa se expanda por uma fração do custo de expansão com uma cadeia própria. Como os franqueados fazem o investimento no nível da unidade, ela permite que as empresas se expandam sem grandes infusões de capital ou dívida. Além disso, o franqueado cuida de todos os requisitos de capital de giro.

Abrir uma unidade em um novo local requer muito tempo e planejamento. Assim, a expansão do seu negócio é limitada pelo tempo que você pode gastar para abrir novas unidades. Em um sistema de franquias, o franqueado assume as principais tarefas relacionadas à abertura da unidade, como encontrar sites, assinar o aluguel, comprar equipamentos, etc.

Outra barreira para a expansão é encontrar e manter um bom gerenciamento? Bons gerentes são atraídos por outras empresas e os realmente bons iniciam suas próprias operações. Com um sistema de franquias, a gestão da unidade é feita pelos franqueados. O franqueado tem muito em jogo, já que seu investimento foi para a instalação da unidade e sua renda depende dos lucros gerados. Além disso, geralmente, a receita do franqueador é baseada em vendas brutas, de modo que o franqueador não está diretamente envolvido no corte ou controle de custos.

Antes de iniciar um sistema de franquia, você deve perceber que você está entrando em um novo negócio, embora com base em seu antigo negócio. Por exemplo, se você está operando um restaurante de fast food, suas principais responsabilidades são manter o restaurante limpo, obter matéria-prima, cozinhá-lo e apresentá-lo ao seu cliente. Como franqueador, essas não são suas responsabilidades diretas. Agora, você precisa construir sua marca, vender franquias, treinar franqueados e garantir que eles sigam os padrões.

Franchising é um formato muito personalizável, e a maioria das empresas pode ser adaptada para ser franqueada. Para ser franqueado com sucesso, o negócio precisa ter as seguintes características.

Eu. Precisa ter um histórico comprovado:

O franqueador deve estabelecer e executar algumas unidades com sucesso por algum tempo antes de pensar em franquear o conceito. Um negócio malsucedido não é ideal para franquias. Um franqueado inteligente investirá seu dinheiro somente se ele / ela estiver convencido do sucesso do modelo.

ii. O negócio deve ter uma marca forte:

É ótimo se o negócio é nacionalmente reconhecível, mas se não for, deve pelo menos ter aclamação pública a nível local ou regional. Isso ajuda a ter cobertura e boas críticas da mídia. Um negócio bem diferenciado tem chances muito melhores de conseguir uma boa marca.

iii. Os processos operacionais devem ser padronizados e documentados:

Além de uma marca e um histórico, o franqueado está comprando uma maneira comprovada e estabelecida de fazer negócios. Os processos devem ser registrados e devem ser facilmente ensináveis ​​para novos franqueados. A menos que os processos sejam transferíveis, o sistema de franquia não funcionará.

iv. Em última análise, o negócio deve ser rentável, não apenas para você, mas também para o franqueado:

Se o negócio não gerar bons retornos para os franqueados, eles ficarão infelizes. Os franqueados insatisfeitos levarão a um rápido colapso de todo o sistema.

Ter um bom sistema de franquias não é fácil. Tem que ser cuidadosamente planejado e precisa ser melhorado constantemente. A seguir estão alguns caminhos para ter uma rede de franquias robusta e bem-sucedida.

Construa uma equipe de vendas de alto nível:

Quanto mais franqueados você tem, mais forte você é. Montar uma grande equipe de vendas, dar aos membros da equipe de vendas objetivos agressivos e equipá-los bem para realizar as vendas. Eles precisam de folhetos impressionantes, apresentações em vídeo e outras ferramentas antes de conhecer potenciais franqueados.

Ter recursos financeiros adequados:

Embora o franchising seja uma estratégia de expansão de baixo custo, ainda envolve algum investimento. Avalie com precisão o dinheiro necessário para implantar seu plano de franquias e providencie esse dinheiro.

Selecione cuidadosamente franqueados:

Mantenha um conjunto de critérios para selecionar potenciais franqueados. Basta chegar a um local e o investimento não deve qualificar alguém para se tornar seu franqueado. Você precisa de pessoas com comprometimento e experiência para administrar o negócio.

Tem bom material de treinamento:

Franqueados precisam entender o material e, em seguida, devem ser capazes de implementar os processos de negócios em sua unidade. Além do material de treinamento, você também pode precisar de bons instrutores e instalações de treinamento.

Tenha um programa de monitoramento de qualidade:

A marca será diluída se os franqueados não forem capazes de seguir os padrões. Definir padrões de qualidade, treinar e educar os franqueados para implementar procedimentos de qualidade e manter uma verificação regular dos níveis de qualidade.

Continue construindo a marca:

Isso não precisa ser através de publicidade. Uma série de outros exercícios de construção de marca manterá a marca forte. Como discutido anteriormente, é mais fácil construir uma marca se o produto, serviço ou modelo de negócio for único.

Investir em pesquisa e desenvolvimento:

Continue melhorando o produto ou serviço e continue adicionando novas ofertas. O franqueador precisa continuar agregando valor ao negócio o tempo todo.