Segmentação de Marketing de Som (6 Requisitos)

A segmentação de mercado tem seus próprios benefícios e custos. A força disso reside em uma melhor compreensão dos consumidores para tomar decisões de marketing inteligentes e sua implementação.

A fraqueza da segmentação é evidente a partir da incapacidade de um comerciante para cuidar de todas as bases de segmentação e inúmeras variáveis.

As possibilidades são tantas que praticamente pode haver um segmento para cada consumidor, pois não há dois consumidores exatamente iguais. Para otimizar os benefícios da segmentação de mercado, cada empresa deve adotar os critérios de cinco pontos para uma segmentação efetiva. Os requisitos da estratégia de segmentação sonora são explicados de maneira muito sucinta pelo professor Martin. L. Bell da Universidade de Washington, EUA

Esses são:

1. É identificável e mensurável:

O segmento ou o grupo de compradores deve ser claramente definido.

Isto é, quem está no segmento?

Quem está fora do segmento?

Depois de responder a essas perguntas, é essencial obter dados demográficos, sociais e culturais sobre os membros do segmento. Estes dados devem permitir as medidas do tamanho e importância do segmento como um projeto potencial de estratégia de marketing. Infelizmente, a obtenção de dados de segmento raramente é fácil, especialmente quando o segmento é definido em termos de recursos comportamentais.

2. Demonstra um potencial de mercado adequado:

Uma necessidade real ou potencial deve existir para segmentar e abrir uma oportunidade. As necessidades reais são reconhecidas como exigências às demandas de bens e serviços existentes.

As necessidades potenciais podem ser transformadas em desejos percebidos por meio da educação ou da persuasão. As necessidades potenciais são mais difíceis de determinar do que as necessidades reais.

Aqui, o profissional de marketing deve desenvolver estratégias apenas para segmentos substanciais - reais ou potenciais. Se o segmento for pequeno demais para justificar um programa de marketing separado, ele não deve ser usado para desenvolver segmentação.

É o poder de compra que representa uma oportunidade de marketing significativa que provavelmente resultará da renda, da poupança ou do crédito, conforme o caso.

3. É economicamente acessível:

Segmentação envolve uma busca por similaridade suficiente entre os compradores para permitir ao vendedor cada busca desses clientes em potencial economicamente. Por exemplo, os membros do segmento podem estar concentrados geograficamente, podem fazer compras na mesma loja ou podem reordenar os mesmos magazines.

Um segmento baseado em características motivacionais não pode ser alcançado economicamente. Se os fabricantes de pastas de dente 'Close-up' tentam alcançar um segmento identificado pelo desejo do usuário aumenta o apelo sexual, ele pode pegar publicidade na TV. Esta mensagem alcança tanto o pretendido como outros. O custo por membro do segmento é muito maior no caso de publicidade na TV. De qualquer forma, um segmento deve permitir a mídia de massa.

4. Reage exclusivamente aos esforços de marketing:

Um segmento deve dar uma resposta diferente aos esforços de marketing. Diferentes segmentos, a menos que respondam de maneira única a determinados esforços de marketing, dificilmente justificam o uso de um programa de marketing separado.

Em outras palavras, todo profissional de marketing está buscando uma resposta marginal igual à da última unidade de marketing aplicada em cada mercado. Ou seja, todos os segmentos não devem resultar no mesmo programa e níveis de gastos. Assim, uma determinada segmentação, para ser significativa, deve diferir em suas respostas aos esforços de marketing.

Respostas diferentes ajudarão a otimizar as operações de marketing, alterando os esforços de marketing e o valor envolvido.

5. É relativamente estável durante um período de tempo:

As estratégias de marketing são planos de longo prazo que se projetam de três a cinco anos no futuro. Além disso, o prazo de entrega de até um ano é frequentemente necessário para o mercado de análise e para preparar um plano.

Portanto, os segmentos que emergem rapidamente e desaparecem tão rapidamente não oferecem oportunidades de marketing muito boas para uma empresa que segue a abordagem geralmente aceita. Somente empreendedores altamente inovadores podem, em quantidade considerável de risco, tentar atender a esses segmentos. É apenas um caso excepcional do que uma regra.

6. É dinâmico:

Uma palavra final de cautela deve ser dada neste momento. Não se deve concluir que uma vez que uma empresa encontre seu segmento, seus problemas serão resolvidos para sempre. O marketing está mudando constantemente.

Os segmentos devem perder agregações sujeitas a modificação. Tecnologia, competição, percepções e atitudes - todas são voláteis. Devido a essas mudanças, os profissionais de marketing devem monitorar o mercado constantemente para detectar as alterações nele para adaptar a estratégia de acordo. Isso não é nada diferente de segmentação dinâmica.