Influência Social e Processos Grupais

1. Descreva os fatores que facilitam a formação do grupo:

Os seguintes fatores facilitam a formação de grupos:

(i) Proximidade:

Interações repetidas com o mesmo conjunto de indivíduos nos dão a chance de conhecê-las e seus interesses e atitudes. Interesses, atitudes e antecedentes comuns são importantes determinantes do seu gosto para os membros do seu grupo.

(ii) Semelhança:

Quando duas pessoas são semelhantes, há consistência e elas começam a gostar umas das outras. Quando nos encontramos com pessoas semelhantes, elas reforçam e validam nossas opiniões e valores e, assim, começamos a gostar deles. Por exemplo, você se sente assistindo TV não é bom e quando você conhece alguém com opiniões semelhantes, valida a sua opinião e você começa a gostar da pessoa.

(iii) Motivos e Metas Comuns:

Quando as pessoas têm motivos ou objetivos comuns, elas se reúnem e formam um grupo. Por exemplo, você quer ensinar crianças em uma área de favela e conhecer pessoas afins que o ajudem a alcançar seu objetivo.

2. Por que as pessoas se comportam de acordo com as Normas do Grupo?

Resp. As pessoas se comportam de acordo com as normas do grupo pelas seguintes razões:

(i) As normas fornecem informações aos membros de um grupo sobre o que se espera deles em situações específicas.

(ii) As pessoas se sentem desconfortáveis ​​se forem consideradas diferentes das outras. Comportar-se de uma maneira que difere da forma esperada de comportamento pode levar a desaprovação ou desagrado por outros, o que é uma forma de punição social.

(iii) A norma é vista como refletindo as opiniões e crenças da maioria. A maioria das pessoas acredita que a maioria tem mais probabilidade de estar certa do que errada.

3. Diferenciar entre grupos formais e informais:

Resp. (i) A formação de grupos formais é baseada em algumas regras ou leis específicas e os membros têm papéis definidos. Há um conjunto de normas que ajudam a estabelecer a ordem. Por outro lado, a formação de grupos informais não se baseia em regras ou leis.

(ii) O relacionamento entre os membros em grupos formais não é próximo. Por outro lado, existe uma estreita relação entre os membros de um grupo informal.

(iii) Por exemplo, uma universidade é um grupo formal, enquanto a família é um grupo informal.

4. Por que as pessoas se conformam? Como a conformidade é diferente da conformidade?

Explicar.

Resp . As pessoas se conformam devido às seguintes razões:

(i) Permite que as pessoas funcionem mais suavemente aderindo às normas do grupo.

(ii) Pessoas se comportando de maneira diferente podem levar à desaprovação.

(iii) A norma é vista como refletindo visões e crenças da maioria. A maioria das pessoas acredita que a maioria tem maior probabilidade de estar certa.

Exemplo de Conformidade:

Uma regra é anunciada na escola ao proibir telefones celulares na escola. Você sabe que, se não assinar a carta, perderá muitos amigos e obterá uma má reputação por manter a união dos alunos. Portanto, você está em conformidade com a norma do grupo, assinando a carta, ou seja, as expectativas de outros membros do grupo, para que você não seja percebido como desviante.

Conformidade significa comportar-se de acordo com a norma do grupo, enquanto a conformidade é uma resposta a uma solicitação feita por alguém.

Exemplo de conformidade:

Você é solicitado a colocar um adesivo em sua bicicleta que diz: "Diga não aos sacos de plástico". Você concorda em fazê-lo não por causa da norma do grupo ou porque você, pessoalmente, acredita na proibição de sacolas plásticas, mas porque não vê nenhum dano ou problema em colocar tal adesivo.

5. Quais são as técnicas de Compliance?

Resp. As técnicas de conformidade são as seguintes:

(i) Técnica do pé-na-porta:

Uma pessoa começa com uma pequena solicitação e, em seguida, uma solicitação maior é feita. Por exemplo, alguém pode receber um presente (algo gratuito) de uma empresa e, depois, um pedido para comprar um produto feito pela empresa.

(ii) Técnica de Prazo :

Uma última data é anunciada até que um produto ou uma oferta esteja disponível. O objetivo é fazer com que as pessoas se apressem e façam a compra antes de perder a rara oportunidade. É mais provável que as pessoas comprem um produto nessa condição de prazo do que se não houver “tal prazo.

(iii) A técnica porta-a-cara:

Nesse caso, você começa com uma solicitação grande e quando isso é recusado, uma solicitação menor é feita, aquela que foi realmente desejada, geralmente concedida pela pessoa.

6. Quais são os determinantes da cooperação e da concorrência?

Os determinantes da cooperação e da concorrência são os seguintes:

(i) estrutura da recompensa:

Recompensa cooperativa é aquela em que há interdependência e recompensa só é possível se todos contribuírem. Uma estrutura de recompensa competitiva é aquela em que se pode obter apenas uma recompensa

(ii) Comunicação Interpessoal:

Uma boa comunicação interpessoal facilita a cooperação, o que facilita a interação e a discussão,

(iii) reciprocidade:

A cooperação pode incentivar uma maior cooperação, enquanto a concorrência produz mais concorrência.