Selecionando a abordagem correta da comunicação sobre a venda do seu negócio

Selecionando a abordagem correta da comunicação sobre a venda do seu negócio!

A comunicação inadequada sobre a venda pode prejudicar seu relacionamento com seus funcionários. Seus funcionários não gostariam de aprender com pessoas de fora que sua empresa está à venda. Por outro lado, vender sua empresa é uma questão muito delicada e você não gostaria que outros fatores atrapalhassem o negócio, muito menos seus próprios funcionários.

Enquanto vende seu empreendimento, um dos principais dilemas enfrentados pelo empreendedor é - se os funcionários forem informados sobre a venda iminente.

Dependendo das circunstâncias, ambas as respostas a essa pergunta estão corretas. Caso decida não contar aos funcionários, prepare uma reportagem de capa. Os funcionários sentirão que há algo em andamento. Você não será capaz de explicar satisfatoriamente visitas regulares por curiosos estranhos? Eles estarão bisbilhotando suas lojas, suas contas e podem espalhar o pânico entre os trabalhadores.

Dizer aos seus funcionários que os visitantes são clientes em potencial que querem dar uma olhada no negócio não será muito convincente. Além disso, quando você finalmente vender o negócio, sua mentira vai ser pego e você perderá credibilidade entre seus funcionários.

Uma melhor história de capa é que você está convidando essas pessoas para serem seus parceiros e que você está tentando expandir as operações de sua empresa. Isso será recebido por uma resposta entusiasmada. Mais tarde, quando você consegue vender a empresa, pode sempre dizer aos seus funcionários que eles gostaram tanto da empresa que queriam comprá-la e fizeram uma oferta irresistível.

Há um grande problema se você disser aos seus funcionários a sua intenção de vender a empresa e você não conseguir vendê-la. Os funcionários reagirão exageradamente a cada pequeno contratempo durante o processo de venda. Se você não consegue fazer um acordo com os primeiros compradores e os funcionários ficam sabendo disso, isso pode resultar em uma atmosfera de depressão e medo.

Caso decida informar seus funcionários sobre a possível venda, eles estarão cientes da provável mudança e, quando isso acontecer, não será um choque desagradável para eles. Uma maneira de anunciar sua intenção de vender é fazer um anúncio geral. Isso pode sair pela culatra se houver uma reação negativa imediata ao que eles ouvem.

Outra maneira de fazer isso seria ligar para seus gerentes e conversar com eles sobre suas intenções. Convença-os sobre as razões por trás de sua intenção. Se possível, diga-lhes como podem ganhar se houver uma mudança na propriedade. É uma boa ideia ter um bônus de 'venda' para os funcionários seniores. Quando eles sabem que podem ganhar com a venda, eles farão com que seja um bom negócio. Eles cooperarão plenamente com você e apresentarão a face certa da empresa quando compradores potenciais vierem inspecionar o negócio.

Eles, por sua vez, podem conversar com outros funcionários e transmitir as intenções do empreendedor. Será muito mais suave se for tratado dessa maneira.

Um bom ponto médio será dizer aos seus funcionários seniores e pedir que eles guardem para si mesmos. Há uma boa chance de que eles realmente sigam suas instruções e mantenham as coisas para eles mesmos.

Durante os primeiros dias do acordo, pode não ser muito difícil manter as coisas em segredo, mas à medida que as coisas continuam por um tempo, torna-se cada vez mais difícil impedir que as informações vazem.

Outra questão relevante diz respeito ao momento em que você deve informar seus fornecedores e clientes. Alguns deles podem ouvir falar de um acordo iminente de seus próprios funcionários também. Na maioria das circunstâncias, não há razão para saber se você está planejando vender a empresa.

Se houver alguns clientes e fornecedores que são muito dependentes de seus negócios com sua empresa, eles podem querer se proteger e transferir pelo menos uma parte de seus negócios para outros lugares. Saber sobre uma venda iminente diretamente de você não vai diminuir suas preocupações, a menos que você tenha muita credibilidade e garanta que você cuidará de seus interesses enquanto acerta o acordo.