Pontos importantes a serem lembrados no caso de publicidade business-to-business

Pontos importantes a serem lembrados em caso de publicidade business-to-business!

O objetivo da publicidade business-to-business (B2B) é promover bens e serviços não relacionados ao consumidor. Em outras palavras, as promoções são para esses produtos, que são comprados não pelo indivíduo, mas pelas empresas para revender ou reutilizar e obter lucros.

Estes podem incluir matérias-primas, componentes e acessórios; planta e maquinário; serviços como seguros; equipamento e material de escritório. Dificilmente qualquer destes produtos e serviços serão comprados pelos consumidores, exceto como substitutos, como quando um carro precisa de uma nova bateria ou pneus.

A menos que a fórmula ou especificação seja declarada, os consumidores não terão conhecimento da maioria desses produtos. Muitos produtos acabados são produzidos ou montados a partir de materiais, peças ou componentes fabricados por inúmeros fornecedores. Poucos fabricantes são auto-suficientes, fornecendo tudo sozinhos.

Um edifício consistirá em estruturas de aço / cimento, vidro, madeira, tijolos, materiais para telhados e todo o mobiliário interno, juntamente com equipamentos especiais, tais como escadas rolantes e serviços, por exemplo, sistemas de água, gás e eletricidade. Fornecedores secundários e subcontratados estarão envolvidos, juntamente com consultores, embora um empreiteiro principal ou um consórcio de empreiteiros seja responsável pela construção final.

Já os pontos salientes a serem lembrados no caso da publicidade industrial são:

1. Percentual menor em comparação com a publicidade ao consumidor.

2. Elaborar processo de compra está envolvido.

3. Os principais objetivos dessa classe são Informar, receber pedidos, estimular consultas e colocar em dia o nome do profissional de marketing no painel de fontes do comprador.

4. Revistas comerciais e imprensa leiga são os veículos de mídia mais procurados.

5. Procura construir a imagem corporativa.

6. Apelo racional é usado aqui. A cópia fornece fatos e números.

Os fornecedores de serviços, equipamentos, matérias-primas, componentes, máquinas de escritório e suprimentos geralmente anunciam em mídias raramente vistas pelo público geral ou consumidor. Os meios utilizados são mencionados abaixo com exemplos apropriados:

Eu. Revistas comerciais e técnicas: The Indian Concrete Journal publicado pela ACC Ltd.

ii. Literatura técnica e catálogos:

iii. Exposições comerciais: International Property Expo, realizada em Pragati Maidan, Nova Delhi, de 4 a 6 de agosto de 2007

iv. Mala direta

v. Demonstrações técnicas: Workshop de uso do software SPSS em várias faculdades de gerenciamento

vi. Seminários: seminários de conscientização sobre saúde realizados por várias empresas farmacêuticas

Circulações para os periódicos técnicos tendem a ser menores do que as publicações do consumidor. Exposições comerciais têm menos expositores e menores comparações do que as exposições públicas abertas ao público em geral; Na verdade, a admissão é geralmente por bilhete ou cartão de visita. A quantidade de dinheiro gasto em publicidade é muito menor, e pode haver mais confiança na educação do mercado usando técnicas de relações públicas, como documentários em vídeo, periódicos externos e artigos técnicos.

Outros anúncios de imprensa podem aparecer em revistas de negócios (Business Today) ou jornais (Economic Times) e jornais comuns (The Times of India) ou revistas (India Today) que podem, por exemplo, exibir recursos regulares em computadores, autopeças ou imóveis. ou na forma de advertorials.

A publicidade business-to-business difere da publicidade ao consumidor. A publicidade B2B tem que ser mais detalhada e informativa do que a publicidade ao consumidor, embora não seja nem imaginativa nem emotiva. O apelo básico usado é racional. Revistas comerciais fornecem valiosos mercados internacionais para milhares de produtos e serviços, mantendo as vendas de produtos já estabelecidos e introduzindo novos.

A publicidade business-to-business é produzida principalmente por agências de publicidade, que se dedicam a clientes industriais ou técnicos. As agências que lidam com clientes ou "contas" que comercializam guindastes, equipamentos eletrônicos, produtos químicos ou seguros industriais são muito específicas e raramente lidam com contas de bens de consumo de massa, como chá, biscoitos ou sabonete. O tipo de equipe criativa é diferente, por exemplo, artistas que podem produzir desenhos "explodidos", que revelam o interior de um motor, ou redatores que podem escrever meticulosamente e persuasivamente em linguagem técnica.

Os custos de tal publicidade são diferentes também. A obra de arte pode custar mais do que o espaço, enquanto a compra de espaço renderá pouca comissão e a receita da agência poderá ser derivada das taxas de serviço cobradas dos clientes, e não da comissão recebida dos proprietários de mídia.

Pode haver pouca publicidade ou, para ser eficaz, as despesas seriam proibitivamente caras. As atividades de relações públicas, apesar de não serem consideradas publicidade gratuita, podem ser mais eficazes e econômicas, especialmente quando a necessidade é educar o mercado e criar conhecimento e compreensão.

Outra alternativa é o marketing direto ou a venda pessoal, que é mais bem-sucedida no marketing industrial porque leva a uma melhor demonstração e lançamento de produtos, por um lado, e melhor compreensão do cliente e manipulação de consultas. Isso não é para 'bater' publicidade, mas para destacar uma forma igualmente eficaz de comunicação de marketing.

A escolha da mídia para publicidade industrial depende de dois fatores:

Eu. O tamanho do mercado alvo

ii. O papel dos decisores a quem a publicidade é dirigida

Uma vez que o público-alvo tenha sido identificado como a nova categoria de usuários ou fidelidade à marca ou comutadores de marca ou outros fieis da marca, o tamanho e as funções do público-alvo serão aplicados a esses grupos. No caso de um pequeno público-alvo, geralmente nenhum anúncio é necessário, pelo menos nos principais meios de comunicação. As chamadas de vendas pessoais são meios de comunicação mais eficazes e produzem pedidos e vendas a um custo muito menor. Folhetos ou panfletos podem ser usados ​​como auxílio de vendas.

No caso de mercado-alvo de tamanho moderado, publicações comerciais e malas diretas são melhores opções. No caso de um grande público-alvo, a decisão pode acontecer em vários níveis. Para os decisores de nível mais baixo, as publicações comerciais são melhores opções. Para os gerentes de nível superior, a propaganda em revistas de negócios é mais eficaz. Geralmente, a natureza dos produtos em caso de marketing industrial é tecnologicamente mais complexa e sofisticada. Portanto, a escolha da mídia é de importância crucial para alcançar a pessoa precisa e persuadi-la efetivamente.