Gerenciamento de Vendas: Funções e Importância do Gerenciamento de Vendas - Explicado!
Gerenciamento de Vendas: Funções e Importância do Gerenciamento de Vendas - Explicado!
O gerenciamento de vendas facilita os rumos das atividades e funções envolvidas na distribuição de bens e serviços. De acordo com Philip Kotler, “Gestão de marketing é a análise, planejamento de implementação e controle de programas destinados a realizar as trocas desejadas com os mercados-alvo com o objetivo de atingir os objetivos organizacionais.
Ela depende muito de projetar a oferta das organizações em termos das necessidades e desejos dos mercados-alvo e usar preços, comunicação e distribuição eficazes para informar, motivar e atender o mercado. ”
A gestão de vendas ou marketing está preocupada com a criação de um programa definido, após uma análise cuidadosa e previsão das situações do mercado e a execução final desses planos para alcançar os objetivos da organização. Além disso, seus planos de vendas, em maior medida, repousam sobre os requisitos e motivos dos consumidores no mercado visado.
Para alcançar este objetivo, a organização deve dar atenção aos preços certos, publicidade eficaz e promoção de vendas, distribuição criteriosa e estímulo ao consumidor através dos melhores serviços. Em suma, a gestão de marketing pode ser definida como o processo de gerenciamento de programas de marketing para atingir metas e objetivos organizacionais. Envolve planejamento, implementação e controle de programas ou campanhas de marketing.
Funções:
(i) Pesquisa e planejamento de vendas.
(ii) criação de demanda.
(iii) custos de vendas e orçamento.
(iv) fixação de preços.
(v) Desenvolvimento de produtos.
(vi) Estabelecimento de territórios de vendas.
(vii) Coordenação de vendas.
Essas funções diferem de empresa para empresa de acordo com seu tamanho e a natureza de seus produtos.
Importância da Gestão de Vendas:
O gerenciamento de vendas ganhou importância para atender à crescente concorrência e à necessidade de melhores métodos de distribuição para reduzir custos e aumentar os lucros. O gerenciamento de vendas hoje é a função mais importante em uma empresa comercial e de negócios.
A seguir estão os outros fatores que mostram a importância do gerenciamento de vendas:
(i) Introdução de novos produtos no mercado.
(ii) Aumentar a produção de produtos existentes.
(iii) Redução do custo de vendas e distribuição.
(iv) mercado de exportação.
(v) Desenvolvimento nos meios e comunicação de transporte dentro e fora do país.
(vi) Aumento da renda per capita e demanda por mais bens pelos consumidores.
