Papel da Publicidade e Propaganda na Vendedora

Papel da publicidade e publicidade no salesmanship:

Na prática, essas duas palavras são frequentemente usadas como sinônimos. A American Marketing Association, através do Relatório do seu Comitê de Definição, buscou, em 1948, alguma uniformidade no uso de certos termos de marketing. Definiu publicidade como

“Qualquer forma de notícia comercialmente significativa sobre um produto, uma instituição, um serviço ou uma pessoa publicada no espaço ou tempo de rádio que não seja pago pelo patrocinador”.

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A publicidade foi definida pelo Comitê como:

“Qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens ou serviços por um patrocinador identificado.”

Assim, a principal distinção que se pretendia mostrar era que a publicidade “não é paga pelo patrocinador”, enquanto a publicidade é. Nesta parte, no entanto, essas palavras serão usadas como sinônimos para fins práticos.

O objetivo da publicidade é divulgar e criar confiança nos produtos ou mercadorias vendidos pelo vendedor. O vendedor, portanto, se aproxima de uma perspectiva, que já está ciente dos produtos através da publicidade e tem as informações básicas sobre o assunto. O trabalho do vendedor torna-se assim mais fácil.