Papel do Canal de Distribuição e Distribuição Física de Bens
Papel do Canal de Distribuição e Distribuição Física de Bens!
Produtores produzem bens e finalmente os tornam prontos para o mercado. Os métodos e rotas a serem adotados para levar os produtos ao mercado - para os consumidores finais e usuários industriais, devem ser determinados.
Esse processo envolve o estabelecimento de estratégias de distribuição, incluindo o canal de distribuição e o fornecimento de manuseio e distribuição física.
O sistema de distribuição tem dois componentes:
1. Canais de Distribuição
2. Distribuição Física.
Canais de Distribuição significam os intermediários ou o processo através do qual os produtos são transferidos dos produtores para os usuários finais. Eles são distribuidores, varejistas, agentes, banqueiros, etc. Distribuição Física está preocupada com o fluxo de mercadorias para os consumidores finais, que inclui transporte, armazenagem e gestão de estoques.
Um canal de distribuição ou canal de marketing é a estrutura das unidades de organização intra-empresa e os agentes e revendedores extras da empresa, atacadista e varejista, através dos quais uma mercadoria, produto ou serviço é comercializado.
Canal de marketing pode ser definido como “Caminhos compostos de intermediários, também chamados de intermediários, que desempenham as funções necessárias para garantir que o piso regular de bens e serviços da indústria acabe para os fins consumidores, a fim de alcançar o marketing da produção de uma empresa. "
O canal de distribuição é o movimento de bens e serviços entre o ponto de produção e o ponto de consumo através da organização, que realiza uma variedade de atividades de marketing. Assim, a distribuição é a aplicação de movimento aos materiais à medida que eles se movem dos tempos, lugares, formas e condições onde eles não têm valor, para os tempos, lugares, formas e condições onde eles têm valor.
PF. Drucker descreveu a distribuição como "Continente Escuro da Indústria", implicando, assim, que o sistema de distribuição raramente recebe a atenção que merece e há muitas coisas a serem exploradas nessa área.
(a) Funções de Distribuição:
Estes abrangem amplamente o seguinte:
(i) Serviços de transporte para um movimento físico oportuno e seguro de mercadorias. Os principais modos de transporte são: ferroviário, rodoviário, marítimo e aéreo.
(ii) Instalações de armazenagem que eliminam as flutuações do mercado e disponibilizam as mercadorias para o cliente quando / onde necessário.
(iii) Seleção / classificação de mercadorias, facilitando assim a escolha dos clientes na seleção de mercadorias.
(b) diferentes canais de distribuição:
Os diferentes tipos de canais de distribuição atualmente na Índia são:
Eu. Venda Direta / Marketing Direto:
Fabricante para o cliente final, por exemplo, fabricante de máquinas pode entrar em contato diretamente com as empresas usuárias, um fabricante de detergentes emprega meninas de vendas para vender na base porta-a-porta.
Isso está ganhando cada vez mais popularidade na indústria, então também é o tipo intimamente relacionado chamado “Telemarketing”.
ii. Venda através de Intermediários (intermediários):
(A) Produtos de consumo:
(i) Fabricante - Corretor ou Agente - Atacadista - Varejista-Consumidor. Às vezes, o produto pode fluir diretamente do agente para os varejistas.
(ii) Fabricante - Lojas Próprias - Consumidor.
(iii) Ordem do Correio do Fabricante - Consumidor. (Tradicionalmente, a forma mais popular é o sistema VPP).
(iv) Fabricante-atacadista - varejistas-consumidor.
(v) Filiais / depósitos próprios do fabricante - varejistas - consumidor.
(B) Produtos Industriais:
(i) Fabricante - Corretor ou Agente-Distribuidor / Atacadista - Industrial, Institucional ou Comercial.
(ii) Fabricante - Distribuidor / Atacadista - Industrial, Institucional ou Comercial.
(iii) Fabricante - próprios ramos / depósitos - usuário industrial, institucional ou comercial.
c) Mix de canais:
Uma organização que usa vários canais de distribuição e não apenas um canal adota um mix de canais.
A decisão da fórmula de mixagem de canais geralmente é guiada pelas seguintes funções gerais:
(i) Prontidão e regularidade na disponibilização dos produtos para os usuários finais.
(ii) Custo de modos alternativos de distribuição.
(iii) Extensão da segmentação de mercado possível e diferenciação do produto.
(iv) Alterações necessárias na organização, por exemplo, criação de outra filial / depósito de vendas. A escolha de alguns canais de distribuição alternativos envolverá uma avaliação comparativa adequada dos diferentes níveis de investimento de capital, propaganda e despesas promocionais de vendas, capital de giro para estoque e previsão de vendas e despesas - em uma escala de tempo futura.
Na seleção de canais, a consideração primordial deve ser a contribuição máxima para o desempenho do lucro e a fácil disponibilidade do lucro da empresa para os usuários finais. A decisão de abrir um depósito próprio em uma zona depende do volume de negócios nessa zona ser pelo menos igual aos valores de vendas de equilíbrio para justificar a configuração de um depósito.
A instalação de um depósito eliminaria o distribuidor, mas envolveria custo variável adicional nas vendas devido a custos adicionais de transporte, juros sobre capital de giro e custo de manutenção de estoques.
Práticas amplamente variáveis predominantes na Índia são amplamente dadas como abaixo: