Mix de promoção: 4 fatores que uma empresa deve considerar para melhorar seu mix de promoção

As empresas devem considerar os fatores abaixo indicados no desenvolvimento de seu mix de promoção!

1. Tipo de produto:

O mix de comunicações difere dependendo do tipo de produto que qualquer empresa comercializa.

Os profissionais de marketing de consumo geralmente gastam em promoção de vendas, publicidade, vendas pessoais e relações públicas nessa ordem. Os profissionais de marketing de negócios gastam com venda pessoal, promoção de vendas, publicidade e relações públicas nessa ordem. Geralmente, a venda pessoal é mais eficaz com produtos complexos, caros e arriscados em um mercado de poucos, mas grandes compradores.

A publicidade pode executar as seguintes funções nos mercados de negócios

Eu. Conscientização:

Ele fornece introdução à empresa e seus produtos

ii. Construção de Compreensão:

Se o produto incorpora novos recursos, algumas explicações podem ser efetivamente realizadas pela publicidade

iii. Lembrete eficiente.

Se os clientes em potencial souberem sobre o produto, mas estiverem prontos para comprar, a publicidade com lembrete será mais econômica do que as vendas.

iv. Geração de chumbo:

Anúncios que oferecem folhetos e levam o número de contato da empresa podem ser uma maneira eficiente de gerar leads para representantes de vendas

v. Legitimação:

Os representantes de vendas podem usar as folhas de rascunho dos anúncios da empresa para legitimar sua empresa e seus produtos.

vi. Reasseguração:

A publicidade pode lembrar os clientes sobre como usar o produto e tranquilizá-los sobre sua compra.

2. estágio de preparação do comprador:

As ferramentas promocionais variam em termos de custo-benefício em diferentes estágios de preparação do comprador.

Eu. Estágio de conscientização:

Publicidade e publicidade são as principais ferramentas nesta fase.

ii. Fase de compreensão:

A compreensão do cliente é afetada pela publicidade e pela venda pessoal.

iii. Fase de condenação:

A venda pessoal influencia principalmente o estágio de condenação.

iv. Fase de encomenda:

Nesta fase, quando a venda é fechada e os clientes encomendam os produtos, a venda pessoal e as promoções de vendas podem desempenhar um papel importante.

v. Reordenando o estágio:

Nesta fase, também, vendas pessoais e promoções de vendas podem desempenhar o papel importante, juntamente com anúncios de lembrete.

3. Estágio do estilo de vida do produto:

As ferramentas promocionais também variam em termos de custo-benefício em diferentes estágios do PLC. Vamos considerar vários estágios do PLC.

Eu. Etapa de introdução:

Publicidade e publicidade têm maior custo-efetividade, seguidas de venda pessoal para ganhar cobertura de distribuição e promoção de vendas para induzir a julgamento

ii. Estágio de crescimento:

Todas as ferramentas diminuíram à medida que a demanda teve seu próprio impulso através da WOM

iii. Estagio de maturidade:

Promoção de vendas, publicidade e venda pessoal

iv. Fase de declínio:

Promoção de vendas forte; publicidade e publicidade são reduzidos vendas pessoas dão o produto apenas a atenção mínima.

4. Adoção da estratégia push ou pull:

O mix promocional é fortemente influenciado pela escolha da estratégia de push ou pull. A estratégia de push envolve o fabricante usando a força de vendas e a promoção comercial para induzir intermediários a transportar, promover e vender o produto para os usuários finais. A estratégia de puxar envolve o fabricante usando publicidade e promoção ao consumidor para induzir os consumidores a solicitar intermediários para o produto.

O ponto mais importante a lembrar é que todas as promoções devem ser coerentes. Tudo deve estar dirigindo na mesma direção, dando uma mensagem global coerente, reforçando e não trabalhando contra as outras partes do mix de marketing e a estratégia total. Como diferentes partes da mistura podem ser projetadas em momentos diferentes, às vezes por pessoas diferentes, é fácil perder de vista isso, mas em algum lugar deve haver uma mente controladora que julgue tudo contra o posicionamento da marca e a estratégia da empresa.

Consistência ao longo do tempo também tem sido enfatizada, e vale a pena sublinhar. Todas as grandes marcas apresentam grande consistência ao longo do tempo, e isso é reforçado por publicidade e promoção consistentes. Mas deve-se levar em consideração que nenhuma dessas exortações deveria excluir a criatividade.