Produtos: Diferentes Abordagens e Parâmetros para Diferenciar Produtos
Existem diferentes abordagens e parâmetros para diferenciar produtos. São eles: A. Baseado na natureza B. Baseado nas intenções dos consumidores C. Baseado em benefícios sociais!
Peter Drucker (1963) recomendou a classificação de produtos em uma das seis maneiras a seguir:
Eu. Os provedores de pão de amanhã
ii. Responsáveis de hoje
iii. Os chefes de família de ontem
iv. Os também-rans
v. As falhas
vi. Produtos que são capazes de fazer uma contribuição supondo que uma ação drástica seja tomada
Essa abordagem de classificação fornece a base para propor três perguntas a seguir:
Eu. Devemos continuar a comercializar o produto?
ii. Em caso afirmativo, a estratégia e o nível de alocação de recursos devem ser alterados de maneira menor?
iii. Deveria haver uma grande reformulação da estratégia do produto (por exemplo, um relançamento, um reposicionamento ou uma mudança importante de estilo)?
Agora, a publicidade de produtos é de três tipos, a saber:
Pioneirismo ou publicidade publicitária:
O objetivo principal deste tipo de propaganda é criar a consciência geral do produto. As atividades visam estimular a demanda primária da categoria de produtos, em vez de uma marca específica. Por exemplo, o anúncio Malaysia Tourism, com seu pitoresco comercial de TV e o slogan "Malaysia - Truly Asia", fez uma marca indelével no que dizia respeito à propaganda pioneira.
Aqui a categoria do produto é introduzida primeiro, educativa na intenção e apela ao racional do consumidor assim como ao seu ser emocional. Esse tipo de publicidade é benéfico no estágio introdutório do PLC. Assim, gerar conscientização e criar demanda primária para o produto são as principais funções da publicidade aqui.
Publicidade competitiva ou persuasiva:
Este anúncio torna-se útil em um estágio ligeiramente posterior no PLC após a introdução. Uma vez que a importância do produto tenha sido estabelecida, a demanda seletiva de uma marca específica de produto é estimulada. Até agora o produto está estabelecido no mercado e atingiu o crescimento do mercado e atingiu o estágio de crescimento ou maturidade do PLC. A publicidade competitiva é novamente de dois tipos:
Eu. Tipo direto, onde procura estimular a ação de compra imediata.
ii. Tipo indireto, antecipando que a ação final do consumidor estará comprando, o benefício do produto é enfatizado neste tipo.
Retentivo ou lembrete orientado:
O produto pode ter se estabelecido e se consolidado com firmeza no mercado. No entanto, suas vendas podem começar a diminuir em um momento posterior. O mercado até agora pode estar cheio de concorrentes oferecendo várias marcas do produto, que são mais ou menos iguais em benefícios fundamentais. O comprador deve ser lembrado sobre a marca para sustentar sua lealdade. É uma abordagem de venda suave em que o comprador é julgado para continuar o uso do produto. A essência aqui é manter o nome da marca diante do olho do espectador. Esse tipo de publicidade é usado tanto no estágio de maturidade quanto no de declínio.
