Modelo das Cinco Forças de Michael Porter: para analisar a estrutura competitiva da indústria

Leia este artigo para saber sobre o Modelo das Cinco Forças de Michael Porter para Analisar a Estrutura da Indústria Competitiva!

Uma indústria é um grupo de empresas que comercializam produtos que são substitutos próximos uns dos outros (por exemplo, a indústria automobilística, a indústria de viagens). Algumas indústrias são mais lucrativas que outras. Por quê? A resposta está em entender a dinâmica da estrutura competitiva em uma indústria.

O principal objetivo da análise da indústria, no contexto da escolha estratégica, é determinar a atratividade do setor e compreender a estrutura e a dinâmica da indústria, a fim de descobrir a relevância continuada para as alternativas estratégicas que existem antes de uma empresa.

Segue-se que, por exemplo, se a indústria não é, ou não é mais suficientemente atraente (ou seja, não oferece oportunidades de crescimento a longo prazo), então as alternativas estratégicas que se encontram dentro da indústria não devem ser consideradas. Isso também significa que a alternativa pode ter que ser buscada fora da indústria, exigindo movimentos de diversificação.

O modelo analítico mais influente para avaliar a natureza da concorrência em uma indústria é o modelo de cinco forças de Michael Porter, descrito abaixo:

Porter explica que existem cinco forças que determinam a atratividade do setor e a rentabilidade da indústria a longo prazo. Essas cinco “forças competitivas” são:

a) A ameaça de entrada de novos concorrentes (novos operadores)

b) A ameaça de substitutos

c) O poder de negociação dos compradores

d) O poder de negociação dos fornecedores

(e) O grau de rivalidade entre os concorrentes existentes.

(a) Ameaça de Novos Entrantes:

Novos participantes de uma indústria podem elevar o nível de concorrência, reduzindo assim sua atratividade. A ameaça de novos operadores depende em grande parte das barreiras à entrada. Barreiras de entrada elevadas existem em algumas indústrias (por exemplo, construção de navios), enquanto outras indústrias são muito fáceis de entrar (por exemplo, agência imobiliária, restaurantes).

As principais barreiras à entrada incluem:

Eu. Economias de escala

ii. Requisitos de capital / investimento

iii. Custos de troca de clientes

iv. Acesso aos canais de distribuição da indústria

v. A probabilidade de retaliação de participantes do setor existentes

(b) Ameaça de Substitutos:

A presença de produtos substitutos pode reduzir a atratividade e a rentabilidade do setor, porque eles limitam os níveis de preços. A ameaça de produtos substitutos depende de:

Eu. Disposição dos compradores para substituir

ii. O preço relativo e desempenho de substitutos

iii. O custo de mudar para substitutos

c) Poder de negociação dos fornecedores:

Fornecedores são as empresas que fornecem materiais e outros produtos para a indústria. O custo de itens comprados de fornecedores (por exemplo, matérias-primas, componentes, etc.) pode ter um impacto significativo na lucratividade de uma empresa. Se os fornecedores têm alto poder de barganha sobre uma empresa, então, em teoria, a indústria da empresa é menos atraente. O poder de barganha dos fornecedores será alto quando:

1. Existem muitos compradores e poucos fornecedores dominantes.

2. Existem produtos indiferenciados e altamente valorizados.

3. Os fornecedores ameaçam se integrar à indústria (por exemplo, fabricantes de marcas que ameaçam montar seus próprios pontos de venda).

4. Os compradores não ameaçam se integrar ao fornecimento.

5. O setor não é um grupo de clientes-chave para os fornecedores.

(d) Poder de Negociação dos Compradores:

Os compradores são as pessoas / organizações que criam demanda em um setor.

O poder de barganha dos compradores é maior quando:

Eu. Há poucos compradores dominantes e muitos vendedores na indústria.

ii. Produtos são padronizados.

iii. Os compradores ameaçam se integrar ao setor.

iv. Os fornecedores não ameaçam integrar-se no setor de compradores.

v. O setor não é um grupo-chave de suprimento para compradores.

e) Intensidade de rivalidade:

A intensidade da rivalidade entre os concorrentes de uma indústria dependerá de:

Eu. A estrutura da competição:

Por exemplo, a rivalidade é mais intensa quando há muitos concorrentes pequenos ou de igual tamanho; a rivalidade é menor quando uma indústria tem um líder de mercado claro.

ii. A estrutura dos custos da indústria:

Por exemplo, indústrias com altos custos fixos estimulam os concorrentes a preencher capacidade não utilizada por corte de preço.

iii. Grau de diferenciação:

Indústrias onde os produtos são commodities (por exemplo, aço, carvão) têm maior rivalidade; indústrias onde os concorrentes podem diferenciar seus produtos têm menos rivalidade.

iv. Custos de mudança:

A rivalidade é reduzida quando os compradores têm altos custos de mudança - ou seja, há um custo significativo associado à decisão de comprar um produto de um fornecedor alternativo.

v. Objetivos estratégicos:

Quando os concorrentes estão buscando estratégias de crescimento agressivas, a rivalidade é mais intensa. Onde os concorrentes estão "produzindo" lucros em uma indústria madura, o grau de rivalidade é menor.

vi. Barreiras de saída:

Quando as barreiras para deixar uma indústria são altas (por exemplo, o custo de fechar fábricas), os concorrentes tendem a exibir maior rivalidade.