Medindo o efeito das promoções de vendas

Medindo o efeito das promoções de vendas!

Propaganda sendo uma comunicação unilateral com os clientes-alvo, não se presta facilmente às medições. Os efeitos da promoção de vendas são mais facilmente mensuráveis ​​do que os efeitos da publicidade.

Hoje, com a grande melhoria nos varejistas de tecnologia, todos os dados disponíveis em seus sistemas podem ser compartilhados com os respectivos fabricantes.

Isso torna mais fácil para os fabricantes registrar os resultados de qualquer oferta promocional. Lee Adler mencionou pela primeira vez a possibilidade de medir para prever a promoção de vendas já em 1963. Ele apresenta um dos primeiros métodos / modelos de medir a eficácia da promoção de vendas, onde ele correlaciona os objetivos de cada forma de promoção de vendas com o método específico de medição (Lee Adler, 1963).

No entanto, surpreendentemente, uma análise quantitativa suficiente das atividades de promoção de vendas não levou ao mesmo nível de sofisticação que é encontrado nos modelos de tomada de decisão de publicidade. A razão para isso pode ser que por muito tempo a promoção de vendas foi percebida como desempenhando um papel secundário na publicidade e na venda pessoal. Apesar disso, existem vários modelos clássicos de promoção de vendas que foram desenvolvidos há uma ou duas décadas, mas ainda são usados ​​para analisar as promoções de vendas.

O modelo Kuehn-Rohloff:

Este é o modelo de aprendizagem de mudança de marca que é projetado para avaliar as promoções de várias maneiras - primeiro eles mostram quem é atraído pelas promoções e, em seguida, separam os que têm maior probabilidade de pré-compra. Os autores também demonstram como usar o modelo para estudar a relação entre as recompras de tipo de negócio, marca e produto para produto, tanto para novos compradores quanto para clientes existentes.

Modelo Rao-Linnen:

Este modelo foi desenvolvido com base no ambiente franchise-retail, e embora ainda não esteja claro se o modelo pode ser usado fora do ambiente de franchise-retailing, ele tem um número de características cruciais. Uma das características mais importantes deste modelo é que é capaz de lidar com várias promoções simultâneas e mostra como os efeitos conjuntos de várias promoções simultâneas podem ser manipulados. É o primeiro modelo que lida com os efeitos competitivos conjuntos e os efeitos conjuntos de várias promoções simultaneamente.

Brandsid Modelo Promocional de Little:

Isso faz parte do modelo de marketing agregado Brandaid desenvolvido por Little. Ele realmente olha para dois contratos - tempo promocional e função de resposta promocional. A ideia por trás do modelo é que quando os consumidores sabem que há uma promoção chegando, eles podem adiar a compra do produto.