Importância do Patrocínio na Publicidade e na Promoção de Vendas: de Meenaghan (1983)

Importância do patrocínio em publicidade e promoção de vendas!

Meenaghan (1983) definiu patrocínio como “a prestação de assistência financeira ou em espécie a uma atividade de uma organização comercial com o objetivo de alcançar objetivos comerciais”.

Gardner e Shuman (1988) consideraram o patrocínio como “investimento em causas ou eventos para apoiar objetivos corporativos (por exemplo, aprimorando imagens corporativas) ou objetivos de marketing (como aumentar o conhecimento da marca).” O patrocínio alcança essas metas criando e mantendo no mente do consumidor uma associação entre a marca e um evento que o consumidor alvo valoriza altamente (Crimmins & Horn, 1996).

Patrocínio cai sob o título abaixo da atividade de linha. Como a maioria abaixo da atividade de linha, isso está crescendo em popularidade. De certa forma, o patrocínio atinge muitas das funções das exposições, especialmente em termos de qualidade do público. Já estabelecemos que, em ambientes de marketing business-to-business, é notoriamente difícil contatar os membros da unidade de tomada de decisão de alto status de forma pessoal. A firma que patrocina um evento pode convidar membros importantes da DMU de um cliente em potencial para o evento, permitindo assim que o contato pessoal seja feito em um ambiente social.

O patrocínio tem um forte componente de relações públicas e as empresas podem usá-lo. De várias maneiras. Estar associado às artes pode dar um forte senso de apoio e fazer parte do tecido da sociedade. Clientes importantes e outros indivíduos importantes de outros grupos influentes de públicos podem ser convidados para eventos artísticos, como concertos, peças teatrais ou óperas. Depois, eles podem se misturar com artistas e diretores, de modo que os indivíduos-chave que foram alvos de tal promoção possam ser contatados, entretidos e relacionamentos de longo prazo construídos e mantidos por que as empresas comerciais patrocinam as artes incluem o seguinte:

Patrocínio do esporte:

O patrocínio de eventos esportivos é, naturalmente, um grande negócio e quase todos estão familiarizados com alguma forma de evento esportivo patrocinado, especialmente futebol, críquete, hóquei e golfe. O patrocínio do esporte traz um grande destaque para a organização patrocinadora. Há também algum valor de entretenimento para o patrocínio do esporte em termos de ingressos complementares para os principais clientes para um evento patrocinado, usando-o como uma recompensa para a equipe de vendas que atingiu suas metas e assim por diante. Algumas das principais razões para as empresas se envolverem no patrocínio comercial do esporte incluem o seguinte: (esta lista não pretende ser exaustiva, mas meramente indicativa)

Eu. Conscientização do nome da empresa

ii. Conseguir uma associação com uma atividade esportiva particular, como ITC e golfe, JK Tires e Karting race e LG / Pepsi com críquete.

iii. Clientes importantes divertidos

iv. Tentativa de tornar um produto ou serviço desinteressante mais interessante por associação

v. Relacionar o produto ao sucesso de uma equipe específica; exemplo sendo equipe crocket indiano e Pepsi ou Sahara

Patrocínio das artes:

A maioria das pessoas entende por que as empresas se envolvem no patrocínio do esporte. É menos claro para muitos, no entanto, por que eles se envolvem no patrocínio das artes. Quando discutimos o patrocínio das artes, nós interpretamos o termo artes muito liberalmente. Basicamente, as artes neste contexto são tudo o que não é esporte. As razões pelas quais as empresas comerciais patrocinam as artes incluem o seguinte:

1. Para obter contato pessoal com visitantes de alto status

2. Firme visto como um benfeitor da sociedade

3. Atividades e educação minoritárias patrocinadoras

4. Visto estar colocando algo de volta na comunidade

A vantagem do patrocínio é que ele oferece uma oportunidade para o nome do produto ser visto em um contexto de alto perfil e prestígio. A limitação do patrocínio, nas situações atuais, é que oferece menos oportunidades do que publicidade para desenvolver uma imagem de marca complexa.