Como selecionar um canal adequado de distribuição - Explicado!

O sucesso ou o fracasso de uma empresa depende, em grande parte, da seleção de um canal adequado de distribuição. Há vários fatores que devem ser considerados quando um canal de distribuição deve ser selecionado. Na prática, muitas opções estão disponíveis, portanto, é necessário um estudo cuidadoso antes de se chegar a uma decisão que se ajuste às condições específicas da empresa para ser o melhor canal de distribuição.

Alguns dos fatores importantes a serem lembrados ao selecionar um canal de distribuição são:

(i) Estudar os canais disponíveis, mais especialmente aqueles utilizados pelos concorrentes.

(ii) Determine o canal que melhor corresponda às características salientes dos produtos a serem comercializados.

(iii) Estimar a provável demanda pelo produto.

(iv) Considere os recursos financeiros disponíveis.

(v) Aproximar os custos, vendas e lucros para cada canal disponível.

(vi) Determine o tamanho da linha de produtos e a quantidade de um pedido típico.

Quanta crucial a seleção de um canal adequado de distribuição é para o novo produto de uma pequena empresa é bem testemunhada por uma empresa de suco de uva. O suco era originalmente vendido através de corretores de alimentos que entregavam exclusivamente em armazéns e apenas reabasteciam as prateleiras dos varejistas uma vez por mês. Isso levou a uma exibição ruim e a situações frequentes de falta de estoque.

Substituindo corretores de alimentos por distribuidores que entregavam a bebida às lojas várias vezes por semana. Assim, o produtor de suco de uva transformou seu produto marginal em um produto de grande sucesso por meio da seleção do canal de distribuição mais adequado para seu produto de suco. Vá até o seguinte exemplo imaginário do fabricante ABC Company (Pvt.) Limited de uma televisão em cores. Isso ajudará você a entender melhor o mix de marketing.

Mix de marketing da empresa ABC:

Grupo alvo:

Famílias de alta renda com status consciente vivendo em áreas urbanas

Produtos:

Televisão a cores com a mais recente tecnologia indígena

Preço:

Preço alto e competitivo, mas ao alcance de pessoas com menor faixa de renda alta

Promoção:

Publicidade através de jornais, revistas, rádio e televisão

Coloque (distribuição):

Através de varejistas de renome nas áreas urbanas.

Recentemente, alguns especialistas em marketing adicionaram mais três Ps, ou seja, embalagem, processo e pessoas ao marketing mix. Assim, existem agora 7 Ps de marketing mix. O mix de marketing é diferente entre as empresas que vendem as mesmas categorias de produtos. Por exemplo, o mix de marketing escolhido pela RMP Company pode ser substancialmente difícil em relação à empresa ABC mencionada acima.

No entanto, essas diferenças no mix de marketing não são anomalias. Alguns especialistas em marketing desdobraram o outro lado da moeda, ou seja, 4 Ps do marketing mix. Eles sustentam a opinião de que os 4 Ps do mix de marketing levam a visão do vendedor e não a visão do comprador.

Segundo eles, do ponto de vista do comprador, os 4 Ps podem ser melhor descritos como os 4 Cs da seguinte forma:

Na realidade, os profissionais de marketing veem a si mesmos como vendendo o produto, enquanto os consumidores se consideram valor de compra ou satisfação ou solução para seu problema na forma de um produto. O que os clientes realmente querem? Eles querem mais do que o preço do produto, o custo total a ser incorrido na obtenção do produto, usando e descartando o produto.

Os clientes também querem que o produto esteja convenientemente disponível o máximo possível. Eles também querem uma comunicação bidirecional entre eles e os vendedores / comerciantes. Considerando essa plataforma, os profissionais de marketing estariam em uma posição melhor para construir um mix melhor de marketing de 4 Ps e, por sua vez, fariam bem em seu esforço.