Como conseguir a entrevista para um vendedor?

O processo de ganhar a entrevista é um processo de venda. O trabalho do vendedor em tentar obter a entrevista é, na verdade, vender uma ideia ao subordinado que está em seu caminho ou à perspectiva que tem o direito de recusar a entrevista.

Por sua atitude, o vendedor deve dizer à secretária, à recepcionista ou a qualquer outro subordinado que esteja barrando o caminho, a ideia de que ele deveria ser admitido.

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Se ele parece importante e tem dignidade e equilíbrio, é mais provável que ele crie uma boa impressão no subordinado e obtenha a entrevista.

A maneira como ele ocupa seu tempo na sala de espera também é importante. Se ele simplesmente passear e começar a ler quadrinhos, ele não criará uma boa impressão. Se por outro lado, ele coloca em um ato como se seu tempo é

Viajando Viajando Obtendo a Entrevista & a Abordagem 201 valendo-se de retirar de sua bolsa um jornal de negócios ou algum relatório que parece muito importante, o babado subordinado provavelmente pensará que é muito importante.

Ele nunca deve tratar a recepcionista ou subordinar seu caminho com pouco respeito. O subordinado deve se sentir importante para obter sua cooperação. A recepcionista deve ser agradecida pela cooperação, saindo depois da entrevista.

Quanto mais importante e maior a perspectiva, mais esperto será sua secretária ou recepcionista no caminho. Os truques não devem ser usados, exceto como último recurso. Uma abordagem adequada e uma proposta definitiva facilitarão as coisas para ganhar a entrevista.

O vendedor deve ser educado e cortês com a pessoa que engana seu caminho e o conquista. Frases apropriadas como “Você será bom o bastante para descobrir se será conveniente que ele me dê alguns minutos de seu tempo”?