Ensaio sobre Programa de Marketing Global (625 Words)

Essay on Global Marketing program!

Pesquisa formal, mix de marketing flexível, monitoramento regular e iniciativa local são necessários para tornar um programa de marketing global bem-sucedido.

É tentador buscar o marketing global. Uma empresa tem uma marca de grande sucesso em seu mercado doméstico e sente que também pode vender a marca no mercado global. Mas o marketing global tem suas próprias complexidades e perigos e uma empresa deve proceder com muito cuidado com seu programa global de marketing.

A empresa deve realizar uma pesquisa formal nos mercados em que deseja entrar. As estratégias e táticas de marketing que podem ter funcionado no mercado interno podem não gerar uma resposta positiva entre os clientes em outros mercados.

Uma empresa descobriu que, embora seus esquemas de promoção de vendas tivessem muito sucesso em penetrar em seus mercados domésticos, os mesmos esquemas não foram eficazes em muitos mercados estrangeiros. As empresas globais devem perceber que o mundo realmente não convergiu da maneira que está sendo discutida e existem diferenças significativas entre os mercados que exigem abordagens de marketing personalizadas em cada um dos mercados. A experiência de um mercado não é transferível para outros.

Demasiada padronização quase sempre resulta em falha. A padronização do programa de marketing nunca deve ser total. É importante que a matriz ouça as opiniões das subsidiárias e permita que elas ajustem o mix de marketing de acordo com as exigências de seus mercados.

Por exemplo, mesmo que a empresa decida ter a mesma mensagem publicitária para todos os seus mercados, ela pode permitir que as subsidiárias locais enquadrem a mensagem em palavras que sejam relevantes em seus mercados e apresentem celebridades locais. Um bom programa de marketing global terá padronização de alguns elementos no marketing mix, enquanto o restante é flexível.

Iniciativas globais são lançadas com muita fanfarra e a alta gerência está muito entusiasmada no período inicial. Mas eventualmente os executivos se ocupam em outras iniciativas e as subsidiárias estrangeiras são deixadas sozinhas para se defenderem sozinhas. Isso é um erro fatal. Os principais executivos devem garantir a continuidade da atenção. Eles devem tomar medidas para monitorar o progresso e resolver problemas à medida que surgirem. Um esforço longo e sustentado é necessário para tornar a globalização um sucesso.

A empresa deve ter um grupo de coordenação para cuidar do programa de marketing global. O grupo de coordenação é normalmente baseado na sede ou em um mercado principal. No primeiro arranjo, a sede é removida das condições reais de mercado e, no arranjo posterior, a perspectiva global e as informações para coordenar as operações globais estão ausentes.

Com efeito, em cada um dos arranjos, apenas uma única perspectiva é representada. Não há contribuições contínuas dos mercados locais, nenhum fórum para debater cursos alternativos de ação e nenhum compartilhamento de soluções para problemas comuns.

A melhor maneira é ter um órgão de decisão que inclua executivos da matriz e várias subsidiárias de grande porte. A estrutura ajuda a acelerar a harmonização das práticas de marketing no mercado global.

Uma empresa pode se tornar muito rígida na implementação de um programa de marketing padronizado. Ele ignora reservas de subsidiárias locais sobre a implementação de algumas partes do programa de marketing padronizado. A maioria das subsidiárias locais é forçada a cumprir, mas essa conformidade forçada de programas de marketing padronizados raramente é bem-sucedida.

Na maioria das vezes, as reservas da administração local baseiam-se em uma sólida compreensão de seu mercado interno. Para a rápida implementação de programas globais de marketing, é importante que a matriz e as subsidiárias possam conciliar suas diferenças genuínas. A matriz deve perceber que a conformidade internacional aos padrões globais pode ter que ser sacrificada para cuidar das idiossincrasias do mercado e as subsidiárias devem perceber que um programa de marketing global não tem relevância se cada mercado tiver seu próprio mix de marketing independente.