Ensaio sobre métodos mais baratos, mas eficazes de propaganda

Ensaio sobre métodos mais baratos, mas eficazes de propaganda!

É muito mais barato alcançar um cliente comercial por meio de publicidade do que por meio de uma visita de vendedor, uma carta ou um telefonema. Mas mesmo um anúncio muito eficaz não é susceptível de fechar uma venda. Ação de acompanhamento é necessária. Mas a publicidade pré-vende o produto e, quando um vendedor visita um cliente comercial, este último é positivamente predisposto ao produto do vendedor, se ele gostou do que viu no anúncio.

Os anúncios também geram consultas de clientes corporativos. A propaganda de produtos comerciais também é importante porque há muitas pessoas na organização do comprador que influenciam a decisão de compra e o vendedor não pode saber quem são e quais são seus respectivos interesses na compra. A publicidade atinge essas pessoas e, além disso, as pessoas que definem a especificação do produto que a empresa se propõe a comprar referem-se a anúncios para saber o que está sendo oferecido no mercado.

As técnicas que funcionam na publicidade business-to-business incluem prometer ao cliente um benefício, notícias, depoimentos e informações úteis.

A promessa do anunciante deve ser importante para os clientes. O anunciante deve conduzir pesquisas para descobrir os critérios de escolha dos clientes. É sempre tentador para um anunciante retratar seus pontos fortes em seus anúncios, mas essa ideia nunca funciona, a menos que, por mera coincidência, os pontos fortes do anunciante e as preocupações do cliente sejam compatíveis.

Se os clientes estiverem procurando a pontualidade de suprimentos do vendedor, o anúncio deve prometer pontualidade dos suprimentos contra todas as probabilidades que o anunciante possa enfrentar. Também é importante tornar a promessa específica. Em vez de falar de generalidades, o anúncio deve prometer dinheiro que o comprador pode economizar, o aumento na produtividade que ele pode afetar e outros desempenhos muito específicos que o comprador pode alcançar se comprar o produto anunciado.

O anunciante deve sempre lembrar que está conversando com especialistas que sabem o que querem dos produtos que pretendem comprar. Esses especialistas costumam adiar as tentativas do anunciante de acompanhar os principais problemas em seus anúncios.

Depoimentos de especialistas em empresas de renome são úteis para influenciar os clientes empresariais. As demonstrações são úteis quando o produto anunciado é comparado com os produtos da concorrência. É sempre útil se uma simples demonstração de que os clientes podem se desempenhar pode ser projetada. Os clientes podem validar as reivindicações que o anunciante está fazendo no anúncio.

As informações exibidas na forma de notícias aparecem com credibilidade para os compradores empresariais. Uma empresa que vende para empresas deve receber notícias sobre si em destaque em revistas técnicas. Os leitores analisam anúncios em revistas técnicas em busca de novas soluções para seus problemas. Também foi descoberto que um anúncio é mais eficaz do que um artigo no mesmo periódico. Portanto, a publicidade em revistas técnicas pode ser útil na geração de consultas.

O layout dos anúncios de negócios deve ser simples. Desenhos extravagantes, fotografias irrelevantes e manchetes atípicas devem ser evitados. O anúncio deve parecer mais um editorial sério e direto ao ponto. A maioria dos produtos empresariais parece chata, mas é isso que os clientes querem ver. É sempre aconselhável apresentar o produto no anúncio, em vez de tentar excitar os leitores na publicidade business-to-business.

Muito mais leitores lêem as manchetes do que a cópia do corpo. A manchete deve surpreender os leitores. O título deve prometer um benefício, ou entregar notícias, ou oferecer um serviço, ou contar uma história importante, ou reconhecer um problema ou citar um cliente satisfeito. Poucos leitores lêem a cópia do corpo, mas aqueles que se dão ao trabalho de lê-lo são os que estão genuinamente interessados ​​no produto.

O que é dito na cópia do corpo determinará o sucesso do anúncio. Como mais pode ser escrito sobre um produto comercial, o anunciante deve escrever uma cópia longa. A cópia longa atrai mais leitores do que uma cópia curta. As legendas devem sempre aparecer em todas as fotografias. Mais pessoas lêem as legendas do que a cópia do corpo. As legendas devem ser usadas para vender e devem ser tratadas como mini-anúncios, ou seja, esforços devem ser feitos para torná-los informativos e atuar como um discurso de vendas.

Anúncios em quatro cores de produtos empresariais atraem mais leitores do que anúncios em preto e branco. A televisão deve ser usada como meio de comunicação entre anunciantes business-to-business. O público de muitos esportes e programas de notícias são executivos de negócios e faz sentido anunciar produtos de negócios durante esses programas.

Tais anúncios devem ser mais longos do que os anúncios normais para produtos de consumo, uma vez que mais informações devem ser fornecidas aos clientes corporativos. Um anunciante pode sacrificar a frequência para fornecer um discurso de vendas completo e detalhado. Mesmo comerciais de televisão de baixo custo para produtos industriais podem ser muito eficazes se chegarem diretamente ao ponto e oferecerem algo de interesse genuíno.

A publicidade pode ser usada para diferenciar produtos industriais aparentemente de commodities. Tais produtos podem se diferenciar por baixo custo ou por ter uma reputação de qualidade ou serviço. A publicidade pode espalhar a notícia da vantagem de preço da empresa ou sua reputação de qualidade ou serviço.

Inquéritos que um anúncio gera vêm de clientes que estão genuinamente interessados ​​no produto e um número substancial deles acaba comprando o produto. Números gratuitos devem sempre ser colocados em anúncios para tornar a consulta fácil e rápida. Um grande número de leitores de revistas especializadas usa esses números. A cópia do corpo deve sempre fechar com a oferta da empresa, seu endereço e número de telefone.