Marketing Empresarial: 6 Características do Marketing Empreendedor

6 Características do Marketing Empreendedor são 1. Orientação proativa, 2. Inovação, 3. Foco no cliente, 4. Utilização de uma oportunidade, 5. Gerenciamento de risco, 6. Criação de valor!

Para superar seus problemas, as empresas empreendedoras precisam ter uma abordagem muito proativa para o marketing, o que se reflete nas seguintes características do marketing:

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1. Orientação proativa:

Empresas empreendedoras estão continuamente buscando novas maneiras de obter vantagem competitiva através de mudanças nos métodos estabelecidos em marketing ou produção (Morris e Sexton 1996, Zahra e Garvis 2000).

2. Inovação:

As empresas inovadoras têm a capacidade de manter um fluxo de novas idéias que podem se traduzir em novos produtos ou serviços (Covin e Slevin, 1994).

3. Concentre-se no cliente:

Uma empresa empreendedora está focada na necessidade de abordagens criativas para adquirir, reter e desenvolver clientes (Slater e Narver, 1995, Deshpande, Farley e Webster, 1993). Prestar atenção ao consumidor equipa a empresa empreendedora com uma base de conhecimento dos requisitos do cliente.

4. Utilizando uma oportunidade:

O reconhecimento e a busca de oportunidades é uma dimensão central do marketing empreendedor. O empreendedorismo tem sido denominado como o processo de descoberta, avaliação e exploração de oportunidades (Shane e Venkatraman, 2000). Oportunidades empreendedoras são situações em que novos bens, serviços, matérias-primas e métodos de organização podem ser introduzidos através da formação de novos meios, fins ou relações meio-fim (Casson 2003).

5. Gerenciamento de Riscos:

O empreendedorismo está associado ao risco calculado. Isso implica em um esforço para identificar os fatores de risco e a tentativa subsequente de controlar ou mitigar esses fatores de risco. O marketing empreendedor tem um papel importante na gestão de risco na empresa empreendedora (Srivastav, Shervani e Fahey, 1999).

6. Criação de Valor:

A criação de valor inovador é uma faceta importante do marketing empresarial, pois a criação de valor é um pré-requisito para transações e relacionamentos (Morris et al., 2002).