Diferentes grupos etários de clientes são os seguintes
Diferentes grupos etários de clientes são os seguintes:
Um vendedor inteligente é obrigado a perceber que o método a ser seguido para obter melhores resultados difere necessariamente de acordo com a idade do cliente em potencial. O jovem vendedor muitas vezes multou a dificuldade de vender para clientes de meia-idade e idosos e vice-versa.
Imagem Cortesia: kongres-magazine.eu/wp-content/uploads/2013/05/DSC_0454.jpg
O trabalho desse vendedor seria mais fácil se eles analisassem em suas mentes exatamente o que os membros de um determinado grupo queriam. Por essa razão, as perspectivas podem ser divididas em três grupos: (1) "jovem", (2) "a meia-idade" e (3) "o idoso".
(1) O tipo jovem ou crianças
Aqueles que pertencem ao primeiro grupo geralmente querem imitar a idade verdadeira. O vendedor deve, portanto, tratar o membro com respeito e não deve.
(2) O tipo envelhecido médio
Aqueles que pertencem à posição de liderança de sua vida e são, portanto, vendedor inteligente, portanto, utilizam os motivos de compra de orgulho, vaidade, lucro e posse como suas principais ferramentas de venda, além de quaisquer outras que possam ser aplicadas ao particular. perspectiva.
(3) O tipo idoso
No caso dos membros do grupo “idosos”, eles geralmente sentem que se tornaram sábios com a idade e ficariam muito satisfeitos se fossem consultados pelo vendedor. Portanto, seu conselho deve ser procurado e respeitado.