Escolhendo os objetivos certos de preço para sua empresa

Escolhendo os objetivos certos de preço para sua empresa!

O preço hoje é talvez o item mais importante para um Produto e todo gerenciamento tem que enfrentá-lo. O problema cresceu em magnitude e complexidade recentemente devido a alguns fatores externos, em sua maioria incontroláveis do ponto de vista da empresa.

Fatores como transição do mercado de vendedores para o mercado de compradores, regulamentações de preços do governo e tendências inflacionárias. Hoje, é ainda mais necessário que uma empresa enquadre a política de preços de longo alcance e também adote estratégias de preços adequadas, dependendo de um determinado conjunto de circunstâncias.

A questão da precificação está intimamente ligada à obrigação social de uma empresa moderna. Com muita frequência, as casas de negócios são tão obcecadas com o objetivo de lucro a curto prazo que não reconhecem os aspectos sociais envolvidos - uma situação não desejável do ponto de vista de longo prazo.

Uma empresa pode escolher seus objetivos de preço de qualquer um dos seguintes:

(a) Maximizar os lucros atuais e o retorno do investimento.

(b) Explorar a posição competitiva.

(d) Saldo de preço sobre a linha de produtos.

(a) Maximizar os lucros atuais e o retorno do investimento:

Muitas empresas fixam um preço atual de tal maneira que maximiza os lucros atuais e o retorno do investimento. Calcule a demanda atual e os custos associados a diferentes preços alternativos e, em seguida, selecione o preço que produz o lucro atual máximo e o retorno do investimento. No entanto, esses objetivos não consideram a influência de outras variáveis do mix de marketing na demanda do cliente.

(b) Explorar a posição competitiva:

Na situação competitiva do mercado, uma empresa se é líder de mercado ou tem participação de mercado dominante, pode ser por causa de tecnologia avançada ou grande escala de economia em operação. Sendo o líder, a empresa pode adotar políticas e estratégias de precificação, penetrantes ou geográficas.

c) Sobrevivência em um mercado competitivo:

Algumas empresas enfrentam dificuldades em sobreviver no mercado. Esse problema piora. Quando a firma perde seu caráter distintivo e / ou seus produtos estão em fase de maturação do PLC. Os clientes têm escolhas de outros concorrentes ou de melhores substitutos. Nessa situação, a empresa pode adotar um preço para o produto que permita que ele sobreviva. Assim, pode oferecer descontos aleatoriamente aos clientes. Descontos fora de temporada para muitas commodities são os exemplos.

d) Preço de equilíbrio sobre a linha de produtos:

A precificação da linha de produtos para maximizar os lucros a longo prazo também é um objetivo de precificação. A linha de produtos de uma empresa pode ter itens de alta e baixa popularidade. Além disso, pode haver venda rápida de itens de produtos e itens de venda não tão rápidos.

Uma estratégia de preços tem que considerar todos esses produtos. As empresas precisam adotar estratégias para alcançar a maximização dos lucros na linha de produtos. No entanto, uma empresa pode buscar mais de um objetivo de precificação em um dado momento.