Técnicas de previsão de negócios e suas vantagens
Assim, para chegar à previsão precisa, os diferentes métodos adotados são os seguintes: 1. Método direto ou de baixo para cima, 2. Método indireto ou Top-Down, 3. Método empírico, 4. Previsão científica, 5. Método histórico., 6. Método Dedutivo!
1. Método direto ou de baixo para cima:
Sob esse método, diferentes chefes de departamentos e seus subordinados coletam informações e dados para diferentes aspectos de produção, vendas, compras, pessoal etc. Esses dados, mais tarde, são compilados juntos como os dados para a empresa como um todo.
Isso significa que cada departamento / seção faz sua própria previsão, que é mais tarde agrupada como um dado agregado para a empresa.
2. Método indireto ou top-down:
Os requisitos de todo o comércio ou indústria são estimados em primeiro lugar e, em seguida, a parte da unidade em particular é determinada. Posteriormente, os departamentos constituintes obtêm sua parte da empresa e, portanto, a estimativa foi feita indiretamente, sem dar nenhuma mão livre na compilação de dados. Neste caso, a responsabilidade da previsão bem-sucedida cabe aos principais executivos.
3. Método empírico:
Sob o método empírico, o futuro é previsto em termos da experiência passada, que é a base da previsão. A previsão empírica baseia-se no método de sequência que pressupõe que os negócios seguem um padrão que certos índices antecipam a tendência geral dos negócios. Eles se esforçam para descobrir tal índice e dedicar muito tempo para a construção de curvas.
4. Previsão Científica:
A previsão científica se esforça para usar a metodologia científica no estabelecimento de relações causais. Neste caso, os empresários confiam principalmente na experiência passada em prever o futuro.
A experiência prévia devidamente organizada e interpretada em termos de relação causal é a base da previsão científica.
O pesquisador científico pode usar muitas das ferramentas do previsor empírico, mas ele as usa como guias ou ajuda na interpretação de relações causais.
5. Método Histórico:
Este método lida principalmente com a análise e interpretação de eventos passados como base para entender os problemas atuais e prever tendências futuras. Aqui os dados referentes à produção passada, vendas, compras, necessidade de capital, etc. da indústria como um todo e da empresa em particular são compilados e tabulados.
Esse método ajuda a administração a conhecer não apenas a tendência futura, mas também os efeitos dos ciclos comerciais e a correlação entre os diferentes aspectos da produção.
Suas principais vantagens são as seguintes:
(i) leva em consideração os registros do passado; (ii) Tais registros passados podem ser facilmente obtidos, e (iii) o presente também não é negligenciado.
Algumas de suas desvantagens são: (i) nem sempre é possível encontrar movimentos de tendência ou cíclicos de dados passados ou desenvolver correlação ou relação matemática entre eles e outras variáveis que tenham relação com eles e (ii) não é possível para empresas de tamanho médio para permitir tal investigação custosa.
6. Método Dedutivo:
Esse método é exatamente o oposto do método histórico.
Nenhuma informação passada ou dados são levados em consideração sob este método para decidir a tendência futura. Os meteorologistas, segundo esse método, acreditam que os dados antigos se tornam obsoletos após o lapso de certo tempo e, portanto, dão mais ênfase aos dados atuais disponíveis na organização.
Mas os julgamentos objetivos e subjetivos recebem toda a importância. O analista, a seu critério individual, analisa as informações atuais e deriva certas conclusões, relativas aos resultados no futuro próximo.
Suas principais vantagens são as seguintes:
(i) leva em conta o desenvolvimento mais recente; por isso, é mais dinâmico em caráter. (ii) Permite que a administração obtenha informações sobre o futuro sem esperar pelas informações passadas e (iii) o atraso na previsão de certos eventos ou resultados é evitado. A principal desvantagem desse método é que ele depende mais do julgamento individual do que do registro passado.
7. Método de Opinião Conjunta:
Qualquer trabalho de previsão sob este método é feito em consulta com pessoas que estão diretamente preocupadas com o problema. A responsabilidade da exatidão é compartilhada por muitos e o erro de julgamento é evitado em maior medida.
Baseia-se no tipo de abordagem do comitê e, como tal, espera-se uma melhor compreensão e cooperação para chegar ao julgamento preciso. O número de especialistas experientes que estão em contato direto com a previsão, reúne seus julgamentos. A previsão dessa maneira provavelmente será mais precisa.
Este método é uma melhoria definitiva no método dedutivo e as visões discricionárias do indivíduo ou o monopólio é descartado.
Suas principais vantagens são:
(i) É muito fácil e simples administrar
(ii) Não há necessidade de estudo estatístico detalhado
(iii) A experiência dos especialistas é adequadamente utilizada.
Algumas de suas desvantagens são
(i) Os membros da comissão não podem ter grande interesse em preparar as previsões, uma vez que a responsabilidade é conjunta e não variada.
(ii) às vezes degenera em mero trabalho de adivinhação
(iii) não pode ser aplicado à previsão de uma seção, departamento ou outra unidade subordinada.
