Abordagens ao Estudo de Marketing (4 Abordagens)

Existem quatro abordagens diferentes para o estudo de marketing. Essas abordagens explicam claramente o mecanismo e o conceito de marketing. Essas abordagens são Abordagem de Commodity, Abordagem Institucional, Abordagem Funcional e Abordagem de Tomada de Decisão.

(1) Abordagem de produtos ou abordagem de produto:

Esta abordagem refere-se ao estudo de um produto em detalhes. A situação de comercialização de cada produto escolhido para estudo é examinada a partir de pontos de vista como fontes e condições de suprimento, organizações de marketing de produtores, políticas, intermediários diferentes (varejistas de atacadistas, etc.) que participam da distribuição do produto.

Problemas com relação a um produto específico são estudados em detalhes sob esta abordagem. Produtos de qualquer natureza, por exemplo, produtos agrícolas como trigo, arroz, milho, etc., produtos industriais como máquinas-ferramentas, torno-máquinas, geradores, motores a óleo, etc., e quaisquer outros produtos podem ser cobertos neste estudo. Na prática, essa abordagem tende a ser repetitiva e demorada.

(2) Abordagem Institucional:

Esta abordagem refere-se a várias instituições de marketing, isto é, grossistas, retalhistas, etc., envolvidos em marketing. Ao aplicar esta abordagem, um estudo completo em relação a um intermediário particular é realizado. Por exemplo, no varejo, na natureza e no significado do varejo em termos de funções e serviços executados e prestados por instituições de varejo, como lojas de departamento, várias lojas, casas de vendas por correspondência, etc.

Além de atacadistas e varejistas, outras instituições de marketing podem ser bolsas de valores, produzir bolsas, bancos, mercados regulados, etc. Em suma, pode-se dizer que essa abordagem é aplicável a vários tipos de intermediários de marketing.

(3) Abordagem Funcional:

Como o próprio nome sugere, essa abordagem compreende o estudo de várias atividades ou funções desempenhadas no processo de comercialização de bens e serviços. Analisa cada função em relação à importância do seu desempenho.

Várias funções de marketing são compra, venda, financiamento, transporte, banco, risco, informações de mercado etc. Analisando e estudando cada função detalhadamente e os problemas enfrentados no desempenho de cada função, é possível entender o marketing adequadamente.

(4) A abordagem de tomada de decisão:

Esta abordagem é de vital importância do ponto de vista da gestão de marketing. Várias decisões são tomadas em todos os níveis de gerenciamento. No marketing de sucesso, a tomada de decisões ocupa um lugar importante. O gerente de marketing deve ser muito experiente e competente em seu trabalho para tomar as decisões corretas de marketing de bens e serviços.

A decisão baseia-se em duas variáveis ​​que podem ser classificadas como "incontroláveis" e "controláveis". Variáveis ​​incontroláveis ​​dizem respeito a forças econômicas, sociológicas, psicológicas e políticas que são as causas básicas das mudanças do mercado. Por outro lado, as variáveis ​​'controláveis' estão dentro do controle da organização.

Estes referem-se a ajustes individuais da firma em preços, produtos, propaganda e políticas de venda, etc. Ambas as variáveis ​​têm uma influência marcante na tomada de decisão. Essas variáveis ​​devem ser adequadamente interpretadas pelo gerente de marketing antes de tomar uma decisão.