ANSoff Product / Market Matrix: Estratégias sugeridas de crescimento que definem a direção da estratégia de negócios

ANSoff Product / Market Matrix: Estratégias sugeridas de crescimento que definem a direção da estratégia de negócios!

Introdução :

A matriz ANSoff Growth é uma ferramenta que ajuda as empresas a decidir sua estratégia de crescimento de produto e mercado.

A matriz de crescimento do produto / mercado da ANSoff sugere que uma empresa tenta crescer dependendo de comercializar produtos novos ou existentes em mercados novos ou existentes.

A saída da matriz de produto / mercado do ANSoff é uma série de estratégias de crescimento sugeridas que definem a direção da estratégia de negócios. Estes são descritos abaixo:

Penetração no mercado:

A penetração no mercado é o nome dado a uma estratégia de crescimento em que o negócio se concentra na venda de produtos existentes em mercados existentes.

A penetração de mercado busca atingir quatro objetivos principais:

Eu. Manter ou aumentar a quota de mercado dos produtos atuais - isso pode ser alcançado por uma combinação de estratégias de preços competitivos, publicidade, promoção de vendas e talvez mais recursos dedicados à venda pessoal.

ii. Domínio seguro dos mercados em crescimento.

iii. Reestruturar um mercado maduro expulsando os concorrentes: isso exigiria uma campanha promocional muito mais agressiva, apoiada por uma estratégia de preços destinada a tornar o mercado pouco atraente para os concorrentes.

iv. Aumente o uso dos clientes existentes, por exemplo, introduzindo esquemas de fidelidade. Uma estratégia de marketing de penetração no mercado tem muito a ver com “business as usual”, e o negócio está focado nos mercados e produtos que conhece bem. É provável que tenha boas informações sobre os concorrentes e as necessidades dos clientes. É improvável, portanto, que essa estratégia exija muito investimento em novas pesquisas de mercado.

Desenvolvimento de mercado:

Desenvolvimento de mercado é o nome dado a uma estratégia de crescimento em que a empresa procura vender seus produtos existentes em novos mercados.

Há muitas maneiras possíveis de abordar essa estratégia, incluindo:

1. Novos mercados geográficos; por exemplo, exportar o produto para um novo país.

2. Novas dimensões do produto ou embalagem.

3. Novos canais de distribuição.

4. Diferentes políticas de preços para atrair diferentes clientes ou criar novos segmentos de mercado.

Desenvolvimento de Produto:

Desenvolvimento de produtos é o nome dado a uma estratégia de crescimento em que uma empresa visa introduzir novos produtos nos mercados existentes. Essa estratégia pode exigir o desenvolvimento de novas competências e exige que a empresa desenvolva produtos modificados que possam atrair os mercados existentes.

Diversificação:

Diversificação é o nome dado à estratégia de crescimento em que uma empresa comercializa novos produtos em novos mercados.

Essa é uma estratégia inerentemente mais arriscada porque a empresa está entrando em mercados nos quais tem pouca ou nenhuma experiência.

Para que uma empresa adote uma estratégia de diversificação, portanto, deve ter uma ideia clara sobre o que espera obter com a estratégia e uma avaliação honesta dos riscos.