Orçamento de publicidade: 5 pontos a serem lembrados ao decidir um orçamento de publicidade

Cinco fatores específicos a serem considerados ao definir um orçamento de publicidade!

Os orçamentos de publicidade costumam ser considerados grandes gastos com retornos vagos. As empresas pensam sobre o tamanho ou a grandeza do dinheiro gasto e não quieto, muitas vezes é a eficácia dos gastos levados em consideração. Os gerentes veem as despesas de publicidade como um corte nos lucros. Mas o orçamento de publicidade não deve ser considerado como despesa, mas como um investimento que, se feito adequadamente, pode dar bons retornos reais.

A publicidade é uma ferramenta importante nas mãos dos profissionais de marketing e muitas empresas dependem dela para que suas vendas aconteçam e obtenham lucros. Existem muitas empresas indianas que gastam milhões em publicidade. Mas, devido à diferença de opinião sobre sua importância, a configuração do orçamento é arbitrária. Muitas vezes os objetivos da publicidade ficam em segundo plano quando os orçamentos são finalizados.

Mas é preciso perceber que uma quantidade adequada de informações sobre publicidade é muito necessária, não apenas para obter uma boa imagem de marca, mas também para aumentar os lucros por meio das vendas. Muitas vezes os anunciantes ou empresas se queixam de que precisam fazer as despesas com propaganda porque seus concorrentes o fazem. Agora, a importância da publicidade já foi discutida. Aqui neste artigo vamos familiarizar o leitor com vários aspectos de planejamento e operacionais da propaganda.

O estabelecimento de objetivos é um passo muito importante e, mais importante, é influenciado pelas limitações do orçamento. Independentemente do tamanho da empresa, as decisões orçamentárias são críticas, pois o dinheiro gasto em publicidade pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Assim, quando em crise, uma empresa deve pensar em outras saídas mais racionais e práticas, em vez de reduzir a propaganda e outros orçamentos promocionais.

A decisão do orçamento publicitário não é uma responsabilidade única, porque todos os anos as empresas têm de formular novos objetivos, mantendo o ritmo de situações de mercado sempre dinâmicas e mutáveis. Portanto, o novo orçamento deve ser formulado todos os anos, sempre que um novo produto for introduzido, ou quando fatores internos ou externos necessitarem de uma mudança para manter a competitividade. Neste capítulo, estudaremos esse aspecto em detalhes. Veremos como consertar o orçamento por meio da tomada de decisões adequada e como isso pode ser otimizado.

Durante o planejamento do anúncio Orçamento, buscamos respostas para as seguintes perguntas:

Eu. Quanto seria a entrada de publicidade para atingir os objetivos de marketing acordados?

ii. Quanto seria a quantia de dinheiro que alguém pode gastar em publicidade e ainda atingir o objetivo de lucro acordado?

iii. Quanto seria o rateio das despesas totais de publicidade em cada produto ou grupo de produtos?

iv. Quanto seria a alocação do orçamento de publicidade em novos produtos?

Decidir sobre o orçamento de publicidade:

Existem 5 fatores específicos a serem considerados ao definir o orçamento de publicidade

1. Etapas no ciclo de vida:

Os requisitos de publicidade são diferentes para os diferentes estágios do ciclo de vida do produto, conforme mostrado abaixo:

Eu. Etapa de introdução:

Novos produtos normalmente recebem grandes orçamentos de publicidade para conscientizar os primeiros usuários e

ii. Estágio de crescimento:

A disseminação do conhecimento do consumidor no mercado de massa ajuda a gerar o julgamento do consumidor e mais vendas

iii. Estagio de maturidade:

Neste estágio, os anúncios devem criar diferenciações no posicionamento da marca por meio de diferentes perspectivas, como benefícios, aplicativos, preço, etc. As marcas estabelecidas geralmente são suportadas com orçamentos de publicidade mais baixos como uma proporção das vendas.

iv. Fase de declínio:

Nesta fase, o orçamento deve ser reduzido ao nível necessário para reter apenas clientes fiéis.

2. Parte de mercado e base de consumidores:

Os produtos, que têm alta participação de mercado, geralmente exigem baixos gastos como porcentagem das vendas para manter a participação. A criação de participação de mercado pelo aumento do tamanho do mercado requer grandes gastos, com base no custo por impressão. É menos dispendioso atingir os consumidores de uma marca amplamente utilizada do que alcançar os consumidores de marcas de baixa participação.

3. Concorrência e desordem:

Em um mercado com um grande número de concorrentes e com altos gastos com publicidade, uma marca deve anunciar mais para ser ouvida.

4. Freqüência de publicidade:

O número de repetições necessárias para transmitir a mensagem da marca aos consumidores tem um impacto importante no orçamento de publicidade.

5. Substituibilidade do produto:

As marcas em uma classe de commodity, como cigarros, refrigerantes e bebidas alcoólicas, exigem publicidade pesada para estabelecer uma imagem diferencial. A publicidade também é importante quando uma marca pode oferecer benefícios ou características físicas exclusivas.