7 principais objetivos do preço - explicou!

As principais metas de precificação podem ser classificadas da seguinte forma:

1. Preços para o retorno do objetivo (sobre o investimento) (ROI):

As empresas precisam de capital, ou seja, investimento na forma de vários tipos de ativos e capital de giro. Quando um empresário investe capital em um negócio, calcula o retorno provável de seu investimento. Uma certa taxa de retorno sobre o investimento é destinada. Então, o preço é fixado em conformidade. O preço inclui o retorno médio predeterminado. Esta é uma política orientada para o vendedor.

Muitas empresas bem estabelecidas adotam o objetivo de precificar em termos de “retorno sobre o investimento”. As empresas querem garantir uma certa porcentagem de retorno sobre seu investimento ou sobre as vendas. O alvo de uma empresa é fixo em termos de investimento. Por exemplo, uma empresa pode definir uma meta de 10 ou 15% de retorno sobre o investimento. Além disso, essa meta pode ser de longo prazo ou de curto prazo. Atacadistas e varejistas podem seguir o curto prazo, geralmente um ano.

Eles cobram certa porcentagem além do preço que compraram, o que é suficiente para cobrir os custos operacionais e um lucro desejado. Este alvo escolhido pode ser revisado de tempos em tempos. Esse objetivo de precificação também é conhecido como precificação para lucro. Certas empresas adotam esse método como um objetivo satisfatório, no sentido de que estão satisfeitas com uma certa taxa de retorno.

2. Market Share:

A quota-alvo do mercado e o volume esperado de vendas são a consideração mais importante na fixação de preços dos produtos. Algumas empresas adotam o principal objetivo de precificação para manter ou melhorar a participação de mercado em relação ao produto. Uma boa quota de mercado é uma indicação melhor do progresso.

Para isso, a firma pode baixar o preço, em comparação aos produtos concorrentes, com vistas a capturar o mercado. Ao reduzir o preço, os clientes não são explorados, e sim beneficiados. A administração pode comparar a atual participação de mercado com a participação de mercado anterior e pode saber bem se a participação de mercado está aumentando ou diminuindo.

Quando a participação de mercado está diminuindo, a política de preços baixos pode ser adotada pelos fabricantes de grande escala, que produzem bens necessários diariamente pelos consumidores. Assim, a margem de lucro diminui devido ao baixo preço, mas os concorrentes são desencorajados a entrar no mercado. Por baixa política de preços, sem dúvida, a participação de mercado pode ser aumentada, além de atrair novos usuários.

3. Para atender ou impedir a competição:

O objetivo de preços pode ser atender ou impedir a concorrência. Ao fixar o preço, o preço de produtos similares, produzidos por outras empresas, terá que ser considerado. Geralmente, os produtores não têm pressa em fixar um preço pelo qual as mercadorias possam ser vendidas. É preciso olhar para os preços dos produtos rivais e para a concorrência existente e definir uma política de preços adequada, de modo a permitir enfrentar a concorrência no mercado.

No momento da introdução de novos produtos no mercado, é provável que uma política de preços baixos atraia clientes e possa estabelecer uma boa participação no mercado. A política de baixo preço desencoraja os concorrentes. Esta política de baixo preço pode ser adotada antes do estágio obsoleto no PLC.

4. Maximização do Lucro:

Negócios de todos os tipos é executado com uma idéia de ganhar lucro no máximo. A maximização do lucro pode ser aproveitada quando existe uma situação monopolística. O objetivo deve ser maximizar os lucros na produção total, e não em todos os itens. As condições de escassez oferecem oportunidades de maximização do lucro por meio de alta política de preços. A maximização do lucro irá desenvolver uma imagem insalubre.

Quando uma política de curto prazo é adotada para maximizar o lucro, ela explorará os clientes. Os clientes têm uma sensação de monopólio e alto preço. Mas uma política de longo prazo para maximizar o lucro não tem inconvenientes. Uma política de curto prazo atrairá concorrentes, que produzem produtos similares a baixo custo. Como resultado, o controle de preços e os regulamentos governamentais serão introduzidos.

5. Estabilizar Preço:

É um objetivo de longa data e visa impedir flutuações freqüentes e violentas no preço. Também impede a guerra de preços entre os concorrentes. Quando o preço muda frequentemente, não há confiança no produto. Os preços são projetados de tal forma que, durante o período de depressão, os preços não podem cair abaixo de um certo nível e, no período de expansão, os preços não podem subir além de um certo nível. O objetivo é viver e deixar viver. Assim, as empresas renunciam ao lucro máximo durante os períodos de escassez de oferta de produtos.

6. Clientes Capacidade de Pagar:

Os preços cobrados diferem de pessoa para pessoa, de acordo com sua capacidade de pagamento. Por exemplo, os médicos cobram taxas pelos seus serviços de acordo com a capacidade do paciente.

7. Mobilização de Recursos:

Este é um objetivo de preços, os produtos são precificados de tal forma que recursos suficientes são disponibilizados para a expansão das empresas, o investimento de desenvolvimento. Os profissionais de marketing estão interessados ​​em recuperar o valor investido o mais rapidamente possível. Um produto pode ter um PLC curto. A gerência pode fixar um preço mais alto e esta tendência convidará os concorrentes com produtos similares com preços baixos.