6 erros comuns cometidos por organizações ao manipular estratégias de precificação
Alguns dos erros comuns cometidos pelas Organizações ao lidar com as estratégias de precificação são os seguintes!
Um profissional de marketing industrial precisa trabalhar com os outros departamentos para estratégias de precificação, já que ele precisa analisar os custos, projetar o volume de vendas e equilibrar os lucros. Ele também precisa cuidar para que o balanceamento adequado seja mantido entre o volume e o valor das vendas.
As situações em que um profissional de marketing industrial se envolveria em estratégias de precificação são durante o planejamento estratégico, lançamentos de novos produtos, ao iniciar mudanças de preço devido a flutuações inesperadas da economia / mercado e ao responder às ações dos concorrentes.
O preço é, sem dúvida, uma variável estratégica significativa. Sua importância é enfatizada ainda mais pelo fato de que o preço é o único elemento do mix que gera receita.
Talvez seja compreensível, portanto, que muitos estrategistas de marketing tratem as decisões de preços com um grau extra de cautela.
Poucas organizações lidam bem com os preços, e uma série de erros é comumente cometida. Os mais comuns são os seguintes:
1. As decisões sobre preços são muitas vezes perseguidas em demasia em relação às estruturas de custos e deixam de notar suficientemente os padrões de respostas prováveis dos concorrentes ou clientes.
2. Os preços são muitas vezes definidos independentemente de outros elementos de mix e sem ter sido considerada suficientemente explícita, por exemplo, estratégias de publicidade ou questionamento.
3. Muito pouca consideração é dada às oportunidades de capitalizar na diferenciação.
4. Os preços muitas vezes não variam suficientemente ou muito entre os diferentes segmentos do mercado.
5. Eles freqüentemente refletem uma postura defensiva e não ofensiva e
6. Eles são mais frequentemente fixados pela regra prática do que por usar algumas políticas ou estratégias.
Em conjunto, esses pontos sugerem que as decisões de preços correm o risco de emergir em grande parte como resultado de fatores históricos ou de conveniência, em vez de um pensamento estratégico detalhado.
Em muitas pequenas empresas, por exemplo, as decisões de preços muitas vezes são tomadas não pela equipe de vendas e marketing, mas pela alta administração. Em organizações maiores, embora a responsabilidade pela fixação de preços seja frequentemente desvalorizada, a alta administração normalmente mantém um breve processo de supervisão.
